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第44章 货物保险 联合钱庄开发货运险（第2页）

汇通钱庄的东家周世昌身着锦缎长袍，笑容满面地迎了上来，但眼中却藏着几分警惕，“听闻天元镖局最近生意火爆，不知此番前来所为何事？”

林远抱拳行礼，示意苏婉娘呈上资料：“周东家，实不相瞒，今日特来与您商议一桩互利共赢的大生意。

如今物流行业风险重重，商户们虽看重我们的服务，却也忌惮货物途中的不测。

我构思了一项货运保险业务，需借助钱庄的财力与信誉，不知周东家可有兴趣？”

周世昌接过资料，目光在数据报表上快速扫过，眉头越皱越紧：“林掌柜，这保险听着新鲜，可风险难测。

万一赔付金额超过保费收入，岂不是血本无归？”

“周东家请听我细细道来。”

林远从袖中取出一张地图，在桌上展开，“您看，我们天元镖局的运输线路遍布江南，且每条线路的风险都经过详细测算。

以扬州至南京水路为例，每年沉船事故不过三五起，按我们设定的2%费率，只要十单中有九单货物安全抵达，钱庄便能盈利。

而且，我们镖局会加强安保措施，降低出险概率。”

苏婉娘补充道：“此外，我们还可推出‘团体投保’优惠政策，鼓励商会、行帮集体参保，既能扩大业务量，又能分散风险。”

周世昌摩挲着下巴，陷入沉思。

良久，他终于开口：“这生意确实有赚头，但需拟定详细的契约条款，明确各方权责。

这样，三日后我派人去镖局，咱们再做商议。”

接下来的三天，天元镖局与汇通钱庄的账房先生们展开了激烈的条款博弈。

从保费计算方式到赔付流程，从免责条款到纠纷处理，每一个细节都经过反复推敲。

最终，双方敲定了《货运保险合约》：由汇通钱庄设立专项保险银库，负责收取保费、核算风险；天元镖局承担运输过程中的安保责任，若因镖局失职导致货物损失，需承担部分赔付；商户投保后，一旦货物出险，可凭保单在七日内到钱庄兑换赔偿。

货运险业务上线当日，天元镖局门前张灯结彩，告示牌上“货运无忧，保价护航”

八个大字格外醒目。

林远亲自站在门口，向来往商户介绍新业务。

“李老板，您这趟运往杭州的丝绸价值千金，只需投保20两白银，便能保全程无忧。

若是途中遭遇意外，钱庄将全额赔付！”

林远拉着一位经营丝绸生意的商户说道。

李老板却面露犹豫：“林掌柜，这保险虽好，可保费也不是小数目。

万一货物平安抵达，这钱不就白花了？”

“李老板，您想想，去年您有两批货物在太湖遇风浪损毁，损失上千两。

若当时投了保，这些损失便能挽回。

这保险，保的是您生意的安稳。”

林远耐心解释。

一旁的苏婉娘也递上一份案例手册：“李老板，这是我们整理的过往出险案例，您一看便知投保的好处。”

在林远等人的劝说下，李老板终于点头：“行，那我就试试。”

然而，新业务的推广并非一帆风顺。