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第42章 分拨升级 商战白热化 徽商联手压低运价（第2页）

咱们的运输成本中，人力成本占了大头，毕竟我们对伙计的要求高，薪酬也不能太低。

而且，为了保证货物安全和运输效率，我们在车辆、船只的维护上也花费不少。

另外，各个枢纽和分拨点的建设投入，也需要长期分摊成本。

按照目前的情况，就算我们削减一些不必要的开支，也最多只能降低一成的成本，根本没法跟徽商的降价幅度相比。”

林远微微点头，“我料到会是这样。

不过，成本不是我们唯一的突破口。

你再仔细算算，我们在哪些环节可以提高效率，从而间接降低成本。

比如，货物的分拣速度能不能再加快一些，运输路线能不能进一步优化，减少空驶里程。”

与此同时，刘庆福带着几个手下匆匆赶来。

“掌柜，有新情况！

徽商那边为了吸引更多商户，推出了一项‘先运后付’的政策，只要商户跟他们签订半年以上的运输合同，就可以在货物送达目的地后一个月内再支付运费。

这一招可太狠了，不少小商户都心动了。”

林远的脸色愈发凝重，“这是要彻底断我们的生路啊。

他们利用雄厚的资金实力，给商户提供资金周转的便利，进一步挤压我们的市场份额。

看来，我们也得在服务上做文章，推出更有吸引力的政策。”

经过几天几夜的商议和筹备，天元镖局推出了“全程保价，延误赔偿”

的服务承诺。

只要商户选择天元镖局的物流服务，镖局将对货物进行全额保价，一旦货物在运输过程中出现损坏、丢失等情况，将按照货物的实际价值进行赔偿。

而且，如果货物未能在承诺的时间内送达目的地，每延误一天，镖局将按照运费的一定比例对商户进行赔偿。

消息一经传出，在商户中引起了轩然大波。

一些原本打算倒向徽商的商户开始犹豫起来，他们虽然被徽商的低价所吸引，但天元镖局的服务承诺却让他们更加安心。

毕竟，对于他们来说，货物的安全和准时送达才是最重要的。

然而，徽商并没有就此罢休。

胡文远得知天元镖局的新政策后，冷笑一声，“林远，你以为靠这些花里胡哨的服务就能留住商户？我倒要看看，你能撑多久。”

于是，徽商进一步加大了降价力度，部分热门线路的运价甚至降到了成本价以下，摆明了要跟天元镖局拼个你死我活。

面对徽商的疯狂反扑，天元镖局的业务量还是受到了一定的影响。

一些贪图便宜的小商户纷纷转向徽商，而一些长期合作的大客户也开始动摇，对天元镖局的未来表示担忧。

“林掌柜，不是我们不想继续跟你们合作，实在是徽商那边的价格太诱人了。

我们小本生意，每一文钱都要精打细算。”

一位经营丝绸生意的老商户满脸无奈地说道。

林远微笑着安抚道：“陈老板，我理解您的难处。

但您不妨算一笔账，您的丝绸都是贵重物品，一旦在运输过程中出现损坏或者延误，损失的可不仅仅是那一点运费差价。

我们天元镖局的服务质量您是清楚的，这么多年来，可曾让您的货物出过差错？而且，我们的‘中心枢纽-支线’体系刚刚建成，未来的潜力巨大，随着效率的提升和成本的进一步优化，我们有信心在价格上也能给您一个满意的答复。”

在林远的耐心劝说下，陈老板最终还是决定再观望一段时间，暂时没有跟徽商签订运输合同。

但这样的情况并非个例，越来越多的商户处于观望状态，整个扬州的物流市场陷入了一片混乱。

随着商战的白热化，双方的竞争逐渐从价格和服务层面延伸到了情报战和人才战。

徽商不惜重金，四处打听天元镖局的成本结构、运营模式等核心机密，企图找出其弱点，给予致命一击。

而天元镖局也不甘示弱，林远安排刘庆福加强了情报收集工作，在徽商内部安插眼线，及时掌握他们的一举一动。