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第五节 自己人效应 为什么说自己人好办事（第3页）

而找到了演讲者与听众心灵沟通的连接点，找到了演讲者与听众的情感共鸣区，使他们之间产生了良好的人际关系，拉近了他们之间的心理距离，最终取得了成功。

一百多年前，美国总统林肯曾说过：“一滴蜜比一加仑胆汁更能够捕捉到更多的苍蝇，人心也是如此。

假如你要想使别人赞同你的原则，首先要使对方相信：你是他最忠实的朋友，也就是说你和他是‘自己人’。

用一滴蜜去赢得对方的心，你就能使对方走在理智的大道上。”

其实，如何酿成这“自己人”

的“一滴蜜”

，关键还是在于我们自己如何把态度与价值观的类似性和“情感上的相悦性”

做到具体化，在于我们如何从各个方面去采集更多可供酿蜜的“花粉”

。

可见，即便在阶级地位、政治态度以及原则立场这些大的问题上，“自己人效应”

所发挥的作用也是不容小觑的！

说服别人按照我们的意见或建议去做，只是向人们提出好的建议是远远不够的，我们可以恰到好处地强化和发挥“自己人效应”

，使对方认为彼此之间是“自己人”

，让对方喜欢上我们，让对方信赖我们，从而避免我们好的意见或建议遭到对方的拒绝，让对方容易地接受我们的观点。

在日常生活中，大多数人在处理一些有选择性的事情时，都会存在一种对和自己关系好的人就放宽条件，对关系不好的人就苛刻一点的心理，这其实就是所谓的“自己人效应”

。

因为在人们心里，都会下意识地觉得，对那些和自己关系近的人就应该更照顾一点。

而且，也只有和自己人相处的时候才不会有紧张感和压抑感，也不用处处都提防对方。

“自己人效应”

一经形成，人际之间的摩擦事件与心理冲突就会大大减少，也就更容易建立良好的人际关系，建立起互不设防的处事环境。

在这种环境下，人们就会不遗余力地把事情做到最好。

人与人之间的爱都是双向的，“喜欢”

和“被喜欢”

也是互为因果关系，我们要时刻记住：尊重别人就是尊重自己，爱别人就是爱自己。

在生活、工作或者人际交往中，多运用一些“自己人效应”

就会使我们在困难的时候有援助之手，就会让我们的生活变得更加顺利！