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第742章 不显眼的角落里（第1页）

陈先生给贾勇分析道：“这种合作模式对于大卖场和生产商双方来说是双赢的局面。

“大卖场能够以更低的价格采购到优质的产品，而生产商则能够获得稳定的订单和更大的市场份额。

“贸易商不具有生产商的优势。

一边是大卖场压价，一边是生产商不肯轻易向中间商降价，贸易商在中间的空间就越来越小。

“叶先生原来是开陶瓷工厂的，在陶瓷生产领域可谓是行家里手，他对陶瓷生产的每一道工序都应该了如指掌。

“叶先生虽然现在没有工厂了，但他还在用做工厂的思路做进口，他能做到对进口成本的精准控制。”

听陈先生这么说，贾勇想起，关先生在义乌帮着老周，跟店家谈塑料发卡价格的事。

关先生就是从原料到成品的每一个环节跟店家细细算了一遍，最后谈价格的时候，店家的脸都吓绿了，没想到关先生这么会杀价。

陈先生指着宣传册上的节能灯对贾勇说道：“这批节能灯是你从国内采购的。

你能说得清，节能灯的生产成本构成吗？”

贾勇摇摇头，表示自己做不到。

陈先生笃定地说：“信息不对称，你跟工厂就谈不下来价格，谈无可谈嘛。

这跟你采购多大的量没关系。

“生产商看你是个外行，你就是从生产商那里采购再大的量，生产商也不会给你降价。

你不知道生产商的价格底线在哪里，只能接受生产商的报价。”

贾勇又想起，自己在景德镇给叶先生采购万寿瓷时，谈判到最后关头，他在退税分配比例上又为华艺国贸公司争取了一些利益，这个是叶先生不知道的。

贾勇觉得自己谈得还不错，应了那句话，买的没有卖的精，那批货是五十年代生产的，各种成本跟现在没法比。

工厂和当地外贸公司还是能藏下不少利润的。

陈先生叹了一口气，心悦诚服地说道：“叶先生在价格管理上的优势，是我们没有的，这是我们无法复制他大卖场营销模式的一个原因。”

陈先生喝了一口水，琢磨了一下，怕贾勇误解似的瞄着他说道：“巴西人的生活水平总体上说还是挺高的。

他们在日常生活中，不会用破损的餐具。

“我们东方人勤俭，餐具破损一点，只要不妨碍使用，一般不会更换。

但我们这种习惯，阿德里亚娜就受不了。

她经常背着我和我太太扔东西。

“我小时候，在北平生活。

小孩子嘛，印象里特别深的行当有两个，他们走街串巷吆喝着做买卖，我就喜欢听他们的吆喝声。

“我喜欢学他们吆喝，我爸爸妈妈不让学，嫌我胸无大志，训斥我说，你难道就想当个小买卖人吗？没想到，他们一语成谶，我现在不就是一个小买卖人吗？”

陈先生叹息一声说：“这种吆喝着做生意的人有两种，一种是做磨剪刀抢菜刀的，一种是做锔碗的。”

回忆起儿时往事，陈先生兴致昂然地问贾勇：“你知道什么是锔碗吗？”

贾勇茫然地摇摇头。

陈先生解释说：“锔碗是修补瓷器的手艺活儿。

用金属钯钉把裂缝连接起来，复原破损的瓷器。

修补时需要用金刚钻在瓷器两侧钻孔嵌入铜、铁这些材质的钯钉，用灰膏密封，锔好后可以正常使用，俗语“没有金刚钻，别揽瓷器活”

说的就是锔碗。”