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第738章 他心中暗自高兴（第1页）

阿德里亚娜做的节能灯样品册非常精美，普通的节能灯在摄影师的镜头下，被烘托得宛如稀世珍宝一般。

节能灯不再仅仅是一件普通的商品，而是代表着一种生活方式和品味，讲述着关于黑暗与光明的故事，让人不禁产生一种想要拥有的冲动。

贾勇以前从来没有见过这么精美的样品册，其制作水平之高，远远超出了国内工厂制作的样品册。

和这本样品册比较起来，贾勇在唐山给叶先生组织日用瓷货源时，跟赵科长要的那本样品册就该直接扔到垃圾箱里。

贾勇还把那本好不容易要来的样品册，当个宝贝似的给叶先生寄到了圣保罗。

难怪叶先生把价格压得那么低。

贾勇是做过工艺品出口业务的。

工艺品的单价高，利润大，也没有做过这么好的样品册。

节能灯是一种日用消费品，单价低，利润小，贾勇不明白陈先生为什么要做这么精美的样品册呢？

消费者买节能灯，一次最多买六只，如果为了做广告宣传就做这么好的样品册，用它来招揽生意，把一本样品册的成本分摊到六只节能灯上，这节能灯价格还不高得离谱吗？

陈先生是做过公共事务的，要面子，讲排场。

做农场的时候，也是家大业大，浪费点儿没啥。

可他现在做的节能灯是小买卖，要精达计算，这么大手大脚的，华艺国贸公司赊给他的账什么时候能还上？他还打算还不还了？

看着精美的样品册，贾勇越想越不是滋味，他觉得陈先生没有销售经验的问题又一次暴露了出来。

贾勇把手里的一本样品册扔到办公桌上，冷冷地问道：“做这样的样品册成本应该很高吧？”

陈先生感觉出贾勇情绪的变化，他还没琢磨明白贾勇的想法，只好一本正经地解释道：“钱，一定要花在刀刃上，只有这样才能发挥最大的作用。

什么是刀刃呢？产品宣传就是刀刃啊！”

他一边用手指着桌上的产品宣传册，一边说：“只有那些对自己产品质量有十足信心的商家，才会舍得在产品宣传上投入。

“我让阿德里亚娜拿了一批样品去产品检验机构做了检验。

这批节能灯的质量完全符合巴西本地的产品质量标准。

我对这批产品的销售还是很有信心的。

“北明公司刚刚成立，在市场上还没有知名度。

我们印制宣传册不仅仅是为了介绍我们的节能灯产品，还是要宣传我们的品牌。”

贾勇在陈先生的指点下，又拿起一本宣传册翻看，果然，节能灯的原厂标识被处理掉了，所有与产品有关的信息都换成了北明公司的。

陈先生跟贾勇解释说：“在巴西，有完善的消费者保护法。

如果节能灯质量有问题，商家要承担无理由退货责任。

“节能灯从我们北明公司卖出去，我们就要承担产品质量责任。

要是对产品质量心里没底，我是不敢印制这样的宣传册的。”

贾勇不以为然地说：“我不反对做宣传，打知名度。

可我们北明公司还是一个小公司，广告费支出是用来招揽消费者的。

印制一些简单的宣传册页就可以了。

“广告的效应不是立竿见影的，广告费的成本却是实实在在发生的。

消费者买不买节能灯取决于她有没有需求。

“消费者没有需求的时候，宣传册再精美，她也不会买的。

消费者都是理性的，我们不能把消费者当傻子。”