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第35章 肥皂生意洽谈风云（第2页）

小吴公公微微皱眉，面露难色道：“不瞒掌柜，如今宫里的生产确实有限。

每个店铺一个月，一般的香皂只能给40块，上好的香皂20块，要不然实在是供不上啊。”

香粉阁掌柜听闻，眉头轻蹙，说道：“这数量怕是难以满足我香粉阁的需求。

我那店铺的客源众多，且都是追求精致生活的贵客，这数量恐怕会让她们失望。”

小吴公公连忙解释道：“掌柜有所不知，这肥皂制作工艺复杂，所需材料也得精心挑选，一时间确实难以大量生产。

但我们会尽力提高产量，逐步满足各位的需求。”

这时，清新阁的掌柜插话道：“小吴公公，我清新阁虽比不上香粉阁那般规模，但在京城也有不少忠实的顾客。

这数量对我们来说，也是有些紧张啊。”

小吴公公点头道：“清新阁掌柜，我理解您的担忧。

但目前的情况确实如此，还望各位掌柜多多体谅。”

一位小胭脂铺的掌柜紧接着说道：“小吴公公，我们店铺规模小，这数量或许还能应付一时。

但长期来看，若产量一直如此，我们的生意也难以做大啊。”

小吴公公说道：“各位掌柜放心，我们正在想办法扩充生产，增加人手和材料。

只是这需要一些时间，还请大家耐心等待。”

香粉阁掌柜思索片刻，说道：“小吴公公，那价格方面，能否有所优惠？毕竟这数量有限，若价格再不占些优势，我们的利润可就微薄了。”

小吴公公回答道：“价格方面，我们已经尽量做到公道合理。

一般的香皂每块十五文，上好的香皂每块三十文。

考虑到各位掌柜的合作诚意，若订货量达到一定数量，我们可以给予适当的折扣。”

清新阁掌柜说道：“这折扣力度不知能有多大？我们也得核算成本，确保有利可图啊。”

小吴公公说道：“若一次性订购一般的香皂超过100块，上好的香皂超过50块，一般的香皂每块可便宜两文，上好的香皂每块可便宜三文。”

各位掌柜听了，交头接耳，低声商议起来。

过了一会儿，香粉阁掌柜说道：“小吴公公，这折扣力度还是不够吸引人。

我们承担着店铺的租金、人工等诸多费用，利润空间实在有限。”

小吴公公无奈地说道：“掌柜们，这价格已经是我们能给出的最大优惠了。

而且这肥皂品质上乘，一旦在市场上打开销路，利润还是相当可观的。”

另一位小胭脂铺的掌柜说道：“小吴公公，要不这样，我们先按照您说的数量和价格拿货，等日后产量提升了，再重新商议合作条件。”

小吴公公点头道：“如此也好，希望各位掌柜多多支持，相信不久的将来，我们一定能满足大家的需求。”

众人又就交货时间、质量保证等细节问题进行了一番商讨。

整个洽谈过程充满了讨价还价和权衡利弊，气氛时而紧张，时而缓和。

最终，经过数轮的协商，各位掌柜与小吴公公达成了初步的合作意向。

虽然在数量和价格上还存在一些分歧，但大家都对未来的合作充满了期待，希望这肥皂的生意能够蒸蒸日上，共同创造财富。

小吴公公回宫之后，马不停蹄地前往张嫣处，将今日与诸位掌柜洽谈合作的详情一一向张嫣进行了汇报。

张嫣听后，微微颔首说道：“没错，当下确实生产力有限，暂且如此安排也未尝不可。

再者，所谓物以稀为贵，倘若这肥皂随处可见，烂大街了，那又怎能卖出好价钱呢？”