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,如果有意向买房的在她们多次吹嘘邀请后,只要再去看房的人,基本上能有百分之七十的程度下定买房,如果真是看不起的那就会找话推却,不会去了。
她们当然也知道这是撒网捞鱼,撒了大网,捞起来的却可能是小鱼,但她们工作如此,打二十通电话能有一个客人出手买,那也是高效率了。
周子言站在旁边看了一会儿,见赵小琴的程序基本做完了,两个客人准备转身走的时候,这才走过去对那两个人说道:“两位请稍候一下。”
那一男一女盯着周子言看,不知道他要干什么。
周子言微笑着说:“两位,我跟这位赵小姐是同事,我们公司正好开会决定了个活动,活动日期就在下周三,在活动当天之前下定买房的客户就有资格抽奖,百分百中奖率,一二三等奖全国汽车,希望你们别错过了。”
“汽车?”
两口子一听一二三等奖都是汽车,兴趣一下子就提起来了,特别是男的,盯着周子言问:“都是汽车吗?那一二三等奖的汽车都是什么牌子?”
是汽车当然好了,但如果是几万钱一辆的车子那就没什么兴趣了。
赵小琴可没听说过公司有这样的活动,但周子言是领导,他这样说不可能是胡说吧?所以就不出声的在旁边静候听着。
两个客人有兴趣了,周子言这才不慌不忙的给他介绍:“我们公司这次大酬宾举行的活动,总共设置了四个奖项,凡是下定买房的客户都有抽奖的资格,而且是百分百中奖,四等奖是一千元现金折扣卷,可以直接抵销购房金,一等奖一名,是一辆一百万元的宝马X6,二等奖三名,是价值三十五万元一辆的宝马三系轿车,三等奖十名,奖品是价值十五万元的轿车。”
两个客人一听就又吃惊又兴奋,一边盯着周子言仔细的问:“是真的?是真的吗?这么……这么大的奖?”
周子言笑道:“当然,这样的活动我们一共会举行三期,奖品数量和种类都是一样的,但也有不一样的地方,那就是以后的客户肯定是一次会比一次多,假如我们下周三第一期活动的客户是五十名,汽车大奖一共可是有十四台,也就是说中奖的机会就极大,而第二期活动客户数量就绝对会增加了,可能是两百名,三百名,而第三期数量就更大了,可能是八百名,一千名,而大奖的数量还是这么多,所以说中奖的机率是越早机会越大。”
两个客户听得脸都红了,这是激动闹的,这一套房子要两三百万,首付基本上都是父母出大头,他们自己出小头,然后每月还房贷,买房后再买车的希望基本上就没了,但也只能这样,因为家人不支持先买车后买房,房子才是大事。
但现在这个公司做的这个活动实在诱人,十四台汽车大奖,以前可从来没看到有哪家房产公司做这么大手笔,抽奖的活动也不是没有,但力度不大,充其量就是有一台二三十万的车子,那机率太小太小。
有房有车可是他们的梦想啊,也许买他们这个房子就能完成这个梦想了。
但这个活动有可能是真的吗?
周子言直接又给他下了寄猛药:“抽奖活动之外,我们还有另外的奖励,就是前五十名定房的客户会有一千到一万不等的现金奖励,当然,限定是前五十名,越靠前的名次奖励就越高。”
两口子顿时就不淡定了,赶紧又问:“那这个前五十名是从什么时间开始的?”
周子言笑着介绍:“就是现在,这是公司刚刚开会决定的,如果你落定,你就是第一名客户。”
那两口子相互一望,男的就直接拍板了:“好,我马上就下定金,但你能不能给我保证下周三的活动奖品跟你说的一样真实?如果你说的活动是假的,那我可是要退款的!”
“绝对真实,我们可以在你的定金合同上写明有大奖活动,如果到时候没有我说的大奖活动,定金全额返还。”
周子言很肯定的对他说,“还有,我们的抽奖活动全程会请国家公证单位的监督证明,每位客户会按照买房下定的排序号数写下号码球,从一号开始,然后以这个号码球为基数抽奖,抽奖人也不由我们公司人员,而是由客户抽,比如第一个奖由任意一个客户抽出来,然后第二个奖就由第一名中奖客户来抽,后面以此类推,全程抽奖者全部由中奖客户来抽,完全杜绝弄虚作假。”
“那好,我马上下定金,我们是第一名吗?”
那男的不容分说就对周子言说了,似乎是很着急抢下这个第一的名次。
周子言当即吩咐赵小琴:“小琴,你的客户,你带他们去财务处交款,我去蒋姐那儿打印一下活动奖品清单,付款后你再拿这个清单跟客户签字保证,如果没有这活动就全款返还。”
“好好好,我马上带他们过去办理。”
赵小琴见周子言一番话就帮她签下这个单子,那真是高兴得很,她们的工资主要部份就是卖房提成啊,房子卖得多工资才会多。
周子言笑着摆手,示意她带客户过去办理手续。
两个客户等等周子言离开后才悄悄问赵小琴:“他是你们公司什么人?”
赵小琴犹豫了一下才回答:“他是我们公司的经理,负责广告内容以及销售部的一些活动,他既然这么说了,那就百分百是真实的。”
其实赵小琴心里也还是在打鼓的,公司可从来没有做过这么大手笔大力度的活动,按照周子言刚刚的说法,这第一期的洗动奖品金额至少就超过了三百万元,而且他说的这种活动一共有三期,而且每期的奖品数额是一样的,但基础的第四等一千元现金奖可是全额都有的,是按买房人数来定的,人数越多,这个奖励基数就越大,所以说越到后来钱只有花得更多的,三期活动下来奖励总额肯定会超过一千万。
一千万啊,这个数她连想都不敢想一下,公司怎么可能会掏这么大一笔钱来做奖励活动?
这个活动内容自然是商业机密,周子言当然不可能会对普通员工透露,他赶紧去蒋依睫办公室跟她安排一下,首先是把奖品清单打一份,这好跟客户保证。
另外周子言又给乐小陶打电话把一期活动奖励清单跟她说一下,让她按着这个单子马上设计打印活动广告传单,这个要今天晚上连夜赶印出来。
之所以赶得这么急,就是因为周子言知道这样的手段得越早效果就越好,引起轰动后就起了领头效应。
毫无疑问,只要是有效的,好的方案,别的公司会抄袭,所以他们锦湖苑得抢先头时间,第一期活动做成功后,就算有跟风的,起码在时机上也迟了他们几分,宣传攻势的作用在最早用的公司效果最强。
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