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第41章 唇枪舌战（第1页）

叶璃接到庄逸尘电话的时候，刚要出门。

电话那头，他的声音低沉而冷静：“马老板约我们见面，谈合作的事情。”

叶璃勾了勾嘴角，一切都在意料之中：“好，时间地点发我，我们一起去会会他。”

约定的地点是一家私人会所，古色古香的包厢里，弥漫着淡淡的檀香味。

马老板早已等候多时，看到叶璃和庄逸尘携手而来，他眼中闪过一丝不易察觉的惊讶，随即又恢复了商人惯有的精明和算计。

“庄总，叶小姐，别来无恙啊。”

马老板起身相迎，皮笑肉不笑地寒暄着。

“马老板客气了，我们也是开门做生意，对于合作的机会，自然要积极争取。”

叶璃落落大方地回应，语气中带着不容忽视的自信。

双方落座后，寒暄了几句，便直奔主题。

马老板开门见山，直接抛出了他的条件：“吴代表那边，我可以给出比市场价低15%的价格，而且保证项目按时完成。”

他的语气中充满了自信，仿佛已经胜券在握。

然而，叶璃和庄逸尘并没有表现出丝毫的慌乱。

庄逸尘微微一笑，语气平静而坚定：“马老板的价格确实很有吸引力，但我们公司更看重的是长期的合作关系和项目的整体效益。”

叶璃接着庄逸尘的话，将事先准备好的方案递给吴代表：“我们不仅可以提供具有竞争力的价格，更重要的是，我们公司在技术研发和市场推广方面拥有丰富的经验和资源，可以为项目提供全方位的支持。”

她条理清晰地阐述着他们的优势，从技术创新到市场分析，再到品牌营销，每一个环节都做了详细的说明，展现出他们公司强大的实力和对项目的精准把握。

吴代表认真地听着，不时点头表示赞同。

相比之下，马老板的脸色则越来越难看，他原本以为可以用低价策略轻松获胜，没想到叶璃和庄逸尘早有准备，而且提出的方案更具吸引力。

“吴代表，您可要考虑清楚，选择他们就意味着更高的风险和不确定性。”

马老板试图挽回局面，语气中透着一丝焦急。

叶璃不慌不忙地反驳道：“风险与机遇并存，我们相信，凭借我们公司的实力和经验，完全有能力将风险控制在可控范围内，并为项目带来更大的回报。”

吴代表沉吟片刻，开口道：“两位的方案都很有吸引力，但我还有一些疑问……”

吴代表放下手中的文件，十指交叉，目光在叶璃和马老板身上来回扫视：“两位的方案都很有吸引力，但我还有一些疑问……”

他顿了顿，继续说道，“叶小姐，贵公司提出的技术创新方案固然令人振奋，但新技术的风险评估和市场接受度，都是我们需要慎重考虑的因素。”

叶璃自信地笑了笑，早料到吴代表会有此疑问，她从容不迫地解释道：“吴代表，您所担心的风险，我们也做了充分的评估。

新技术并非完全没有先例，我们在此基础上进行了优化和改进，并进行了小规模的市场测试，结果表明市场反响良好。”

她边说边从文件夹中抽出一份文件递给吴代表，“这是我们的市场调研报告和风险评估报告，您可以详细了解。”

吴代表接过文件，仔细翻阅起来。