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叶璃接到庄逸尘电话的时候,刚要出门。
电话那头,他的声音低沉而冷静:“马老板约我们见面,谈合作的事情。”
叶璃勾了勾嘴角,一切都在意料之中:“好,时间地点发我,我们一起去会会他。”
约定的地点是一家私人会所,古色古香的包厢里,弥漫着淡淡的檀香味。
马老板早已等候多时,看到叶璃和庄逸尘携手而来,他眼中闪过一丝不易察觉的惊讶,随即又恢复了商人惯有的精明和算计。
“庄总,叶小姐,别来无恙啊。”
马老板起身相迎,皮笑肉不笑地寒暄着。
“马老板客气了,我们也是开门做生意,对于合作的机会,自然要积极争取。”
叶璃落落大方地回应,语气中带着不容忽视的自信。
双方落座后,寒暄了几句,便直奔主题。
马老板开门见山,直接抛出了他的条件:“吴代表那边,我可以给出比市场价低15%的价格,而且保证项目按时完成。”
他的语气中充满了自信,仿佛已经胜券在握。
然而,叶璃和庄逸尘并没有表现出丝毫的慌乱。
庄逸尘微微一笑,语气平静而坚定:“马老板的价格确实很有吸引力,但我们公司更看重的是长期的合作关系和项目的整体效益。”
叶璃接着庄逸尘的话,将事先准备好的方案递给吴代表:“我们不仅可以提供具有竞争力的价格,更重要的是,我们公司在技术研发和市场推广方面拥有丰富的经验和资源,可以为项目提供全方位的支持。”
她条理清晰地阐述着他们的优势,从技术创新到市场分析,再到品牌营销,每一个环节都做了详细的说明,展现出他们公司强大的实力和对项目的精准把握。
吴代表认真地听着,不时点头表示赞同。
相比之下,马老板的脸色则越来越难看,他原本以为可以用低价策略轻松获胜,没想到叶璃和庄逸尘早有准备,而且提出的方案更具吸引力。
“吴代表,您可要考虑清楚,选择他们就意味着更高的风险和不确定性。”
马老板试图挽回局面,语气中透着一丝焦急。
叶璃不慌不忙地反驳道:“风险与机遇并存,我们相信,凭借我们公司的实力和经验,完全有能力将风险控制在可控范围内,并为项目带来更大的回报。”
吴代表沉吟片刻,开口道:“两位的方案都很有吸引力,但我还有一些疑问……”
吴代表放下手中的文件,十指交叉,目光在叶璃和马老板身上来回扫视:“两位的方案都很有吸引力,但我还有一些疑问……”
他顿了顿,继续说道,“叶小姐,贵公司提出的技术创新方案固然令人振奋,但新技术的风险评估和市场接受度,都是我们需要慎重考虑的因素。”
叶璃自信地笑了笑,早料到吴代表会有此疑问,她从容不迫地解释道:“吴代表,您所担心的风险,我们也做了充分的评估。
新技术并非完全没有先例,我们在此基础上进行了优化和改进,并进行了小规模的市场测试,结果表明市场反响良好。”
她边说边从文件夹中抽出一份文件递给吴代表,“这是我们的市场调研报告和风险评估报告,您可以详细了解。”
吴代表接过文件,仔细翻阅起来。
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