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第82章 奇货可居（第1页）

日暮苍山远，天寒白屋贫。

没下雪，阴。

赵永有一副好皮囊，外表俊逸，生性练达，童子营教头的经历给他平添些不可描述的神秘男性魅力。

何况还是个知识分子加白领。

现代人说的什么高富帅，用在赵永身上没毛病。

原本应该给他一个男猪脚当，这一本肯定是轮不上了。

这一本写给参与创造历史的小人物们。

赵永好好的做账房，他当值的粮店生意就是比别家要好。

一来二去的引来了大老板钱百万的注视。

资本家都是比较会来事的。

大老板不讲KpI，那是人事管的。

但是大老板一贯都会画饼，会谈理想。

获得大老板青睐好像很难，又好像不难。

比如赵永就进了大老板的眼，当然不是因为他的才貌，才貌很多时候并不会成为加分项。

而是因为智慧。

赵永当值的店铺就会得到当月销冠。

这个定理从赵永进“钱”

记粮店的时候慢慢开始发生作用。

不明白的局外人最多嘟哝一句：小白脸子。

大老板是个精明的商人。

撇开表象看本质，到底为什么赵永在哪里，销量夺第一？秘诀是捆绑销售。

赵永在这个时代，最大程度的用他的资源去配置了一批客人。

有意识顺应人的消费心理。

松江一队童子营四个成员。

付友兰也在粮店做伙计，冯山在做裁缝学徒，范云鹤在修鞋，还有个盛小生从砖窑转行做了郎中。

赵永运用这几个关系把客户们划拉来去的明明白白。

这个办法也是他从自家粮店搭售面食，街边卖酱油的搭一块生姜悟到的。

卖酱油的生意好，后来也被赵永拉进来做了粮店营销的一个捆绑链条。

喝水不忘挖井人。

做法其实很简单：米店卖出一石米，可以免费去冯山的铺子做一次缝补，或者范云鹤的摊子修一双鞋，或者调味店酱油铺拿一块生姜。

至于冯山、范云鹤的手工费，还有酱油铺那块生姜的成本，赵永每个月底都会用自己内部价买的米做一次兑付。

其中付友兰的作用也很关键。

他负责提供附近住户送货上门服务。

五里地以内的住户只要买一石米，粮店就包送到家。

这项暖心服务赢得了附近住户的心。