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第26章 退婚（第2页）

兴许是上午太晒了，虽然是周日，公园里闲逛的人却寥寥无几。

旁边卖袜子裤头的男人闲得无聊，便凑上前来和她搭讪。

“我昨天看你一天了，你这些小玩意卖得太贵了，往后怕是不好卖喽。”

兰舒微微撑起伞，露出清丽的面容，目光投过去神色平静道：“还好吧，昨天卖得还凑合。”

男人撇了撇嘴，“那是因为咱们这一片没有卖你这些东西的，大家都是图个新鲜，你看着吧，等新鲜劲一过，你这个摊还能有几个人。”

兰舒的目光扫向男人摊位上堆积如山的袜子和裤头，“你那些袜子咋卖的？”

男人得意地晃了晃脑袋，高声说道：“一块钱一双，五块钱七双，十块钱十五双，我每天能卖出去上百双。”

兰舒没什么表情地“哦”

了一声，在心中暗自盘算着。

对方卖的这种袜子她之前在工厂上班的时候也买过，质量低劣，一穿脚就臭，就像踩粪坑里了一样，家里都不用买樟脑球了，把袜子放家里就能把虫蚁蛇鼠的全都熏灭绝。

除了便宜，实在是没有任何优点。

就这一块钱一双的袜子，进价大致在五到六毛之间，若按单双售卖，除去运输费，利润约在三毛到四毛。

但来买袜子的顾客，极少有人只买一双，大多是成捆购买，卖得越多，利润空间反倒越低。

男人仍在滔滔不绝地吹嘘着自己摊位的火爆生意，兰舒只是浅笑不语，并不表露自己的心思。

她要的不是眼前，而是以后。

如果摆地摊只打价格战，那一辈子就只能摆地摊。

地摊本身的定价就不高，一味地去打价格战，忙活了一天看似生意很火爆，其实口袋里并没有多少的收入。

尤其是生意不好的时候，更是不能以价格为出发点，要从产品身上下功夫，要给客户一个很好的印象。

兰舒虽然从没做过生意，但她将自己放在消费者的角度上，就是这么个理。

就比如这个袜子摊，她之前贪便宜买过一次就再也没买过了。

便宜袜子穿不住，当下觉得很便宜，回到家穿一阵子就原形毕露了。

臭脚，染色，易破损，与其如此，她宁愿花两块钱去买一双质量好的精品袜子，穿半年都不坏。

所以就算是当下她在摆摊，她也不会打价格战，本来就是有开店的打算，打价格战就是把路走窄了。

上午人少，生意惨淡，兰舒只卖出去了两对三块钱的发卡。

旁边卖袜子裤头的生意也一般，卖冰糕凉粉的摊位人流倒是一直不断，谁走过都要上前瞧一瞧。

好不容易熬到了下午三点，客流量终于多了起来。

兰舒刚送走了一拨客人，就看到了自己的好朋友正环着胸，站在桥头满脸欣慰地盯着自己。

杨菊没提前告诉兰舒自己要来，这意外的光顾让她又惊又喜。

兰舒赶紧拉着杨菊的手，嘴里不停地说着让她随便挑，所有东西都按成本价给她。

“哇！

这些都是美华从广州给你寄的货吗？”

杨菊一到小摊前，眼睛就在这些琳琅满目的饰品上移不开了。

这个也喜欢，那个也喜欢，看见什么都想要。

兰舒给她推荐了一副珍珠耳环，“对啊，广州货和本地货可不一样，光是款式就时髦得多。

你结婚的时候带这个珍珠的，你看这个上面还镶了一圈钻，又低调又大气，戴上去显得特别高级。”

“快点给我戴上试试！”

杨菊左手拿着一个千鸟纹发箍，右手拿着一个碎钻蜻蜓发卡，手里满满当当，根本腾不出手来戴耳环了。

兰舒笑着帮她戴上耳环，杨菊便迫不及待地拿起镜子，喜滋滋地左瞧右看，满意得不得了。

“咋样兰舒？摆摊累不？”