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第13章 董明珠（第2页）

1990年，36岁的董明珠毅然辞去稳定工作，南下加入了当时还叫珠海海利空调电器厂的格力。

彼时，她急需一份能改变家庭经济状况的工作，而格力招聘业务员且提成颇高的信息，成为她加入格力的契机。

就这样，毫无销售经验的她，开启了在格力的销售生涯。

初入格力，董明珠被安排成为一名基层业务员。

她深知自己没有任何销售背景，一切都要从头学起。

于是，她以超乎常人的勤奋投入到工作中。

白天，她奔波于各大商场和客户之间，不放过任何一个推销产品的机会；晚上，她认真总结当天的销售情况，分析客户需求和市场动态。

在销售工作中，董明珠很快就展现出了坚韧不拔的精神和出色的销售能力。

她负责的安徽市场，原本是一块难啃的“硬骨头”

，但她凭借着诚恳的态度和执着的精神，逐渐打开了局面。

然而，她也遇到了诸多挑战。

当时空调市场竞争激烈，各大品牌纷纷使出浑身解数争夺市场份额。

董明珠不仅要面对竞争对手的挤压，还要应对客户的各种挑剔和质疑。

有一次，一位客户对产品质量提出了很高的要求，甚至有些苛刻。

董明珠没有退缩，她耐心地向客户介绍产品的特点和优势，并承诺提供优质的售后服务。

经过多次沟通和协商，最终赢得了客户的信任，成功签下了订单。

尽管困难重重，但董明珠始终没有放弃。

她不断调整销售策略，提升自己的销售技巧，在安徽市场的销售额不断攀升，为她在格力的职业生涯奠定了坚实的基础。

2．销售传奇

董明珠在格力的销售生涯堪称一部传奇，尤其是她在安徽和南京等地取得的卓越业绩，至今仍为人津津乐道。

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在安徽市场，董明珠刚接手时面临着诸多难题。

当时有一家拖欠货款达42万的经销商，此前的业务员多次催款无果。

董明珠没有退缩，她连续40多天上门讨债，最终成功追回了欠款。

这一行动不仅为公司挽回了损失，也让她在安徽市场站稳了脚跟。

此后，她凭借勤奋和诚恳的态度，深入了解市场需求，积极拓展客户资源。

在她的努力下，安徽市场的销售额迅速突破1600万元，占整个公司的18。

以下是董明珠在安徽市场部分年份的销售业绩数据：

年份

销售额（万元）

占公司比例

1991年

500

1992年

1000

1993年

1600

18