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分卷阅读77（第2页）

刘玉成和那个泼辣的湖南女人惺惺相惜，几乎是看着她和老公从夫妻工一步步走到现在，刚创业的第一年她们置办好设备，剩下的钱却被老公一晚上打牌输光了，湖南女人哭了一晚上，变卖设备后跟老公又打了一年夫妻工，到第三年又置办了设备，才有了最初的漂亮心情。

“我没有立场不让你们继续跟漂亮心情做生意。

我就只针对这一个款。”

宋洲把一只没有编号的鞋底拿上桌面，且配套好了温州原版楦。”

我虽然是第一年办厂，但我的消息绝对比麒麟湾绝对多数老板都来的灵通。

这年头做生意就是打个信息差，温州订货会上什么款式好卖，山海市这边的鞋企捕风捉影抄作业，抄早了不行，抄迟了也不行，必须要把时间卡得刚刚好，一炮而红，才能跑出产量来。”

宋洲展示的这一支样品正是一周前订货会上反响最好的。

宋恩蕙给他传来好几款这个鞋底不同鞋面的款式，都是温州原厂原图，出厂价至少一百往上。

他再把图片泄漏给夏之心，在夏夏选品的店铺里挂十五天发货的链接，藏在角落里测流，反响确实可以。

但山海鞋必须要物美价廉，才能跑量。

夏之心的链接定价也注定鞋底要用更便宜的塑料材质。

洛诗妮的2307打响开业第一炮后不是没有其他鞋底厂的老板来喝茶聊天，寻求合作，宋洲权衡利弊后，还是想和金成开诚布公地谈一下。

“我对这个鞋底很有信心，给谁开都能赚钱，给你们金成开，我对质量可以放心。”

宋洲也都看在眼里，一个小老板娘亲自上夜班的鞋底厂，至少在质量这一块不会出大的纰漏。

但同样价位的鞋底如果给了漂亮心情，手工厂的报价绝对会比他流水线的洛诗妮来的低，夏之心和漂亮心情也是老相识，宋洲要杜绝漂亮心情成为自己竞品的可能性。

“我们在行业里的单价一直不低。

鞋底和鞋子一样，只要有风吹草动，别的鞋底厂也会跟款。”

刘玉成的意思也表达到位了，就算金成不跟漂亮心情合作，漂亮心情如果铁了心也要做这个款，也会去找别的鞋底厂。

“那是她的决策，我无法干预。”

宋洲也能听明白，但他要的非常简单，“我只需要你们的保证，你们的鞋底不会卖给她，就行了。”

“……就只限于这一个款。”

良久，刘玉成用平和的语气确认。

“就只限于这一个款。”

宋洲郑重点头，“我不限制你们接别的鞋厂的生意，就算有鞋子定价比漂亮心情更便宜的手工厂来找你们，我都不会干涉，我只针对漂亮心情。”

“done。”

林文婧同意。

宋洲歪了歪脑袋，想说这里是中国，咱得说中文，我的伙计和你的老妈才听得懂！

但高云歌一副没见过世面听到个英文单词就不犯困的激灵样子成功逗乐了宋洲，他于是清了清嗓子，故作醇厚：“done。”

“那就……说定了。”

刘玉成从年轻人的表情语言里读出了这个单词的意思，她还是信奉那句话，“反正以后啊，麒麟湾是你们的生意。”

高云歌等大小老板娘都走了才小幅度地鼓掌，摇着脑袋，自叹不如。

他惊奇，用崇拜的目光看向宋洲：“我一辈子都不可能做到像你这样。

我搞不定这些谈判的。”

你还挺有自知之明，不喝酒话都憋不出几