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第十二章 稳如泰山即卓尔不凡坚持独立思考（第4页）

“不够，”

他回答，“所有其他销售员在华尔街忙了几个月，几乎食不果腹。

他们都怪书本身不好，怪自己所在的区域不适合图书销售，公司派我来就是为了证明，销售和书本身没有关系，和辖区也没有关系，是他们的销售方法有问题。

他们可以拿四分之一的佣金。

我在克利夫兰城时，两周卖了82套。

我到这儿来，不只是要把书卖给那些没从其他销售员手里买书的人，还要卖给那些他们连见都没见到的人，所以公司才给我三分之一的提成。”

“我实在不明白你是怎么卖给我的。”

“没啥，”

他安慰我说，“我还卖给摩根先生一套呢。”

“不，不可能。”

我说。

他没有生气，只是说：“实话，我卖了！”

“你卖了一套瓦尔特·斯科特给摩根？他那里不缺精装珍藏版的，还可能有斯科特畅销小说的原始手稿呢！”

“瞧，这是他的签名。”

他迅速亮出一份J.P.摩根签名的合同。

那可能不是摩根的真迹，但我当时并没有起疑，他兜里不是装着我签的合同吗？我只是觉得有点奇怪，便问他：“那你是怎么通过助手那道关的？”

“我可没看见什么助手，只看到老先生本人坐在办公室里。”

“太离谱了！”

我说。

大家都知道，不走助手的后门就想进摩根的私人办公室，比拿着咔咔响的定时炸弹包裹走进白宫还难。

但他宣称：“我进去了。”

“可你是怎么进去的呢？”

“那我又是怎么进您的办公室的呢？”

他反问我。

“我不知道，你告诉我。”

我说。

“嗯，我进摩根办公室的方法，和进您办公室的方法是一样的，只是和门口那个负责把我挡在门外的哥们谈一谈。

我让摩根签字的方法也和让您签字的方法一样，你其实不是在签一套书的合同，你只是拿过我递给你的钢笔，照我的要求去做，摩根也是这样，就跟您一样。”

“那是摩根自己签的吗？”

我起疑三分钟后才想起来要问。

“当然！

他从小就会写自己的名字了。”

“是这样吗？”

“就是这样，”

他回答，“我清楚地知道自己在做什么，这就是所有的秘密。

非常感谢，再见，利文斯顿先生。”

他开始向外走。