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第3章 龙湖新城项目提案（第2页）

赵翰文见几人进来，立即起身迎了上去，伸出手说道：“沈总你好，我们又见面了。”

沈总也伸出手与赵翰文轻轻握在一起说：“赵总，你好。”

然后用眼睛看向另外两人接着说道：“这两位是我们公司销售部的马总和常副总。”

赵翰文与马总和常副总也互相握手问好，然后做用手掌指向宋蒙城说：“这是我们公司的策划部经理宋蒙城，这个方案是由他撰写的，今天也是由他给各位领导提案。”

赵翰文的助理给三位总发了一份策划书，宋蒙城也伸手拿了一份策划书，然后站了起来说道：“尊敬的沈总、马总、常副总，你们好！

我是新经典的宋蒙城，今天由我给大家讲一下我们公司对于龙湖新城项目开盘活动的提案。”

沈总几个人都拿着策划书翻看，宋蒙城继续说道：“因为明年刚好是千禧之年，而现在已是岁末，所以新经典将项目的slogan是：龙湖新城，喜迎千禧。

主题呢，我们将开盘延伸到了客户答谢会的这种互动体验的活动，所以叫：龙湖新城开盘暨客户答谢会。”

沈总微微的点头，她对于这个slogan和主题还是赞同的，宋蒙城继续说道：“活动目的嘛，我就不细说了，无外乎品牌和销售两方面，我主要说一下活动的创意……谢谢大家！”

宋蒙城花了将近十分钟的时间把整个方案讲完，活动创意上说的详细一些，其他方面基本一句带过。

沈总听完宋蒙城的提案，十分吃惊，间隔几秒钟带头鼓起了掌，马总和常副总也响应起来，赵翰文一看对方竟然鼓掌表示赞同，也十分兴奋，也作为乙方带头鼓起了掌。

沈总微微一笑，说道：“赵总，想不到你们公司竟然还有这种人才，从哪儿挖来的？”

赵翰文也是一笑说道：“沈总说笑了，蒙城还只是南海大学的学生，现在读大一，中文系的。”

沈总说：“大学生能有这种创意和见地，了不得，看来是我们落伍了，方案很好，只是有几个问题。”

赵翰文说：“沈总请说。”

沈总说：“这保密协议是怎么回事？”

赵翰文其实也没明白这保密协议是什么意思，只是当时没好意思开口，于是说道：“蒙城，还是你来给沈总解释一下吧。”

宋蒙城说：“其实也没什么意思，只是一种防君子不防小人的做法，就是说这个方案的创意是我们公司提供的，如果对方没有用亚飞广告承办这次活动，那么请不要使用该方案里面的创意。”

沈总点了点头，继续问道：“老带新政策呢？”

宋蒙城说：“老带新政策只是一个建议，可以将它做成一个长期的活动，就是已经签约的客户如果推荐过来的新客户，可以销售折扣，房款减免，装修或家具等奖励，这个需要龙湖地产出具具体的政策。”

沈总嗯的一声，继续说道：“还有一个问题，80万这个价格是不是有点高了？”

宋蒙城说：“我是根据龙湖地产的预算制定的方案，如果贵公司觉得价格高，直接砍里面的创意项目就可以了。”

沈总略微震惊的看了一眼宋蒙城，这话说的滴水不漏，80万的价格确实是龙湖地产提供的预算，只不过是预算的最高值，她将手里的方案翻来翻去，也没有找到可以砍掉的部分，这方案也是很完善，如果说砍，只能从材料上入手，但这会降低了龙湖地产的档次。

宋蒙城继续说道：“有一点我要强调一下，如果方案没有问题，我们大概需要十天的时间准备活动物料，所以请龙湖地产根据进度来掌握签署协议的时间。”

沈总说：“你不用担心，协议我今天就可以跟你们签，活动定在十一月十八号上午9点18分，但是你们必须按照方案里的物料图片执行。”

赵翰文说：“没问题，方案上的照片都是实物拍摄的，这个我可以保证。”

沈总说：“那我就将这一条加进协议里了，整个方案都作为附件进行备份。”

赵翰文说：“就这么定了，但这个项目有点大，我们不可能垫资，所以我们要求80%的预付款。”

沈总看了一眼宋蒙城说：“你们这个提议，我答应了。”

说完，沈总转过头对马总说：“你去通知一下法务，根据模版和我们商订的内容修改一份合作协议，顺便将我的名片拿过来几张。”

马总出门，不一会儿协议和名片就送了进来，双方签署完协议，沈总亲自将名片给每个人递了一张，方敏和吴宏伟也掏出名片还礼，只有宋蒙城没有名片。

宋蒙城用双手接过名片说道：“沈总，实在抱歉，我刚来亚飞广告，还没有名片。”

沈总说：“手机你有吧？”

宋蒙城说：“有。”

沈总又掏出一张名片，说道：“如果方便的话，你把你的手机号写在这张名片上，方便我们就活动的事情，即时沟通。”

宋蒙城说：“没问题。”

然后将自己的手机号写在上面，递给沈总。