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第61章 跟对方谈论他最感兴趣的事物（第2页）

加利夫写道：“有一天我发现我需要别人助一臂之力。

欧洲将举办一次童子军大会，我要请求美国某大公司的董事长为我资助一名童子军的旅费。”

？

“幸运地，在我正要去见这个人之前，我听说他曾开过一张一百万元的支票，支票兑现从银行寄回来之后，他就把那张支票装进框里保存起来。

？

于是，当我走进他的办公室，我所做的第一件事，就是请求看看那张支票，一张一百万元的支票！

我对他说，我从来没见过任何人开过这么大数额的支票！

我又说，我要告诉那些童子军，我真的见到了一张一百万元的支票。

他很高兴地带我参观那张支票，我赞不绝口，我请他告诉我那张支票在什么情况下开的。”

？

加利夫先生并没有以童子军，或欧洲的童子军大会，作为开场白。

他所谈的是对方感兴趣的事情。

结果呢？加列夫继续讲述道：？

“于是我所会见的那个人说：‘呵！

对啦，你找我有何贵干？’我说明来意后。

令我非常惊奇的是，他不但立即答应了我的要求，而且还更慷慨。

我本来只要请他资助一名童子军到欧洲去，但他却资助了五名童子军和我的费用，给我一张一千美元的支票，叫我们在欧洲待上七个星期。

他还为我写了几封介绍信，给他各地分公司的董事，让他们招待我们。

他本人亲自到巴黎来看我们，并带我们参观了一番。

此后，他还雇用了一些家境贫寒的童子军。

他对我们的活动，目前还很热心。”

？

加利夫先生总结道：？

“如果我事前不知道他的兴趣所在从而先使他高兴起来的话，他可能就没有如此热心了。”

？

在商业上我们同样可以使用这一技巧。

拿纽约一家高级面包公司一杜维诺父子公司的杜维诺先生来说吧。

？