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第040 蒙尘的黄金（第3页）

免费网络游戏和付费网络游戏有着截然不同的玩法，《魔兽世界》肯定不必考虑一骑当千的，反过来也是一样，《征途》绝对不会允许五名免费玩家就能群殴死一名充值十万元的星级玩家。

这些差异，策划游戏时就必须有清晰的概念。

因此，免费网络游戏概念无法隐藏到最后一刻，必须提前大声讲出来，令一帮员工清楚明白魏东生的思路，知晓某些机制存在的必要性，他们才能定向优化到魏东生想要的效果。

为了统一思想，魏东生集合两家公司数十名员工，演讲免费网络游戏的前景。

魏东生站在讲台，环视陆斌奇、扈世飞等员工：“许多员工都在质疑免费网络游戏的前景，或者断定它根本没有前途可言，或者消极保守说和其它厂商一样最稳妥。

今日，我且不长篇大论免费网络游戏模式的好处，先给大家讲一个小故事。”

魏东生环视程序员群体，点名其中之一：“蓝孝全，我记得你上家公司是网易？”

蓝孝全：“是的。

我离开鹰翔去了网易，不久调到3d项目，网易的3d项目乱遭遭的，一直没定下来要做什么，甚至连技术方案都不确定。

我有些漫无目标的怅然，不愿在那里浪费时间浪费生命，就辞职回到燕京，恰逢咱们公司扩招。”

魏东生：“熟悉网易的大话西游项目吗？”

蓝孝全答说：“我在大话西游二待过很短一段时间，未与同事混熟，就调到了3d项目。”

魏东生示意蓝孝全坐下：“既然蓝孝全同志不熟悉网易大话西游项目的黑历史，就由我说吧。

大话西游上市时，与代理商智冠合作，智冠帮助网易推广大话西游客户端，居然需要付给网易一部分版权费用。

瞧，别人帮你推广，反而收他版权费用。

我们不能说网易蠢。

这是2001年的事情，就是刚刚过去的去年，大家应该都还记得当时的市场规则。

事实上，除了《大话西游》，《金庸群侠传online》等其它网络游戏，客户端也都是收费的，或许不多，但是收费就是收费。

每份客户端搭配一份cd-key，没有cd-key就不准激活游戏，这是卖单机游戏，还是卖网络游戏？”

“网络游戏当成单机游戏卖，我们不能说这种模式蠢。

因为，这套机制在欧美运营良好，在欧美市场，某些游戏不仅客户端需要花钱，网络游戏每次大更新，玩家还须再次付费购买新版本内容。

然而，欧美是欧美，华国是华国，欧美有欧美的环境，华国有华国的特色，绝对不能生搬硬套欧美网络游戏产业的成功经验。”

“《传奇》为何能够火爆？”

“核心因素，就是盛大网络打碎了思维定式，不再把网络游戏视作软件买卖。

推广《大话游戏》等网络游戏，代理商支付版权费用；推广《传奇》，盛大网络支付推广费。

凭心自问，诸位以渠道商视角换位思考，你愿意与谁合作？”

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