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第21章 决胜未来4（第4页）

所以，我们几乎没遇到什么麻烦，这么多年一直很干净地走过来。

我们牺牲的是什么？就是我们挣的钱比很多私人老板少。

私人老板赖一笔账，卷了钱就跑到国外去了，而我们犯了错误，哪怕这个错误只延续了一秒钟，可能也要还一辈子。

我和王石讨论过，他也承认，万科因为处理历史遗留问题，绩效受到了一些影响。

因为处理历史遗留问题，要用后面赚的钱补前面欠的钱。

万通刚成立的时候，除了我们六个合伙人的法人股东，还有九个其他的法人股东，这九个法人股东里，有七个抓的抓、跑的跑。

但我们这六个人的法人股东，没有一个出事的，现在在房地产行业或者风险投资领域都做得不错。

所以，有时候，决定你生死的就是一念之差，就是你选择做好人还是做坏人，非常简单。

拿赚钱来说，你是要竭泽而渔，去争每一分钱，还是要让，或者送？做生意肯定是不能送的，要争每一分钱，这是一般人的价值观。

也可能有人认为让才是最高境界。

比如我和你做笔生意，我能赚十块钱，但要跟你扯一天才能扯清楚，我会觉得你这个人很烦。

就十块钱，算了，给你，但以后我也不会和你打交道了。

如果我说我只要五块钱，剩下的让给你，那你就会轻看我，说我这人没脑子。

如果我说我赚八块五，让你一块五，那可能两分钟就把这事解决了。

事后你会觉得我这人好谈事，简单、爽快，于是你又来了。

这样，一天之内我就赚了三次，三八二十四块钱，比你们赚得都多。

所以，让的分寸要把握好。

我们要学会不争，学会让，这是一种境界。

万通的价值观叫守正出奇。

70%的事尽量不变通，30%的事实在不行变通一下。

如果倒过来，70%的事都变通，那就是每天都出奇，不断地出奇，最后“奇”

就变成了歧路的“歧”

。

所以，我们一定要保证70%的事不变通，比如该纳税就纳税，这样你会发现你很省心，不管税务怎么查，你都不必担心。

在这类原则问题上，你只要变通一次，就没完没了了，以后一有事，你就想绕开政策，这就是人的思维模式。

所以，价值观是决定你成败的重要因素，特别是在你没钱的时候，因为中国的民营企业都是从没钱起步的。

20年前创立的公司，能活到今天的，老板基本上都是好人。

在某市座谈时，我跟市长说，民营企业能活下来主要有两个原因。

第一个原因是做好人，诚实、守法。

第二个原因就是不太能干，因为他不太能干，他的想象力不够丰富，所以投机取巧的事他不做。

他不搞资本运营，也不折腾，没什么要变通的事，这样的人慢慢就可以做大，这就叫“正”

。

大家回头看看会发现，这20年来，凡是出问题的民营企业，都偏离了社会公众的常识和法律的轨道，自己形成了一套判断是非的标准。

如果你脱离了这些轨道，你的是非判断标准就错了。