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第19章 决胜未来2（第1页）

按照做什么和不做什么来分，目前国内的房地产公司的战略大概就分成这三大类。

还可以有别的分法，比如从地域来看，有全国性的战略，也有重点区域的战略。

万通是大北京地区；金地主要是珠三角、长三角和北京这三个重点地区；富力也是重点地区。

另外，也可以从产品的高、中、低档来看，像汽车一样，有做凯迪拉克的，有做奔驰的，也有做夏利的。

万科大多做中档，它的产品很多都是中产阶级住宅，这是万科的一类主流产品。

随着万科第一代客户的慢慢成长，它现在也开始做一些高端的产品。

当然，现在还有一类所谓的做商业地产的公司，比如大连万达，做住宅，也做酒店、购物中心等，它实际上还是属于综合开发公司。

可见，房地产公司的战略非常复杂。

不管怎么分，如果房地产公司的老总一句话说不清楚他是干什么的，那就意味着他的公司没有战略。

没有战略就没有积累，长期下去，公司就会出问题。

实际上，综合开发公司就没有战略。

事实也证明，大部分所谓多元化的综合开发公司，平均的存活时间也就是五到七年。

以前深圳还有一些上市的房地产综合开发公司，现在都没了。

剩下的都是专业公司，比如像万科这样的住宅公司。

大家仔细研究一下房地产综合开发公司近十年的财务报表就会发现，它们的绩效大多都不好。

专业的公司是有战略的，有战略就有方向。

哪怕你是做中介的，比如中原，它只做中介，而利达行做一段中介又去做开发，又去做别墅，又去做写字楼，最后什么也没留下。

万通的美国模式

我刚才讲万通选择美国模式，什么是美国模式？我们来看看美国的开发商都做什么工作，挣什么钱。

简单地说，美国的开发商就是张艺谋，就是斯皮尔伯格，为什么这样说呢？美国世贸中心重建项目的费用预算大概是70亿美元，开发商叫莱瑞·希尔维斯坦。

在整个重建项目中，这个开发商仅拥有不到10%的股份，大部分钱都是别人出的。

那么，他凭什么在这儿忽悠呢？他挣的是什么钱呢？他挣的是三笔钱。

第一，虽然他只有10%的股份，但他的分红权比10%大，可能分15%或20%。

因为是他在这儿给你做，他可以为你创造比一般市场水平更高的盈利，所以你得再给他分一点儿，他的股权收益要在10%以上。

斯皮尔伯格也是这样，他每部影片只投一点儿钱，但他的股权收益大于股份的比例。

第二笔收入是管理费。

整个世贸重建项目的出资人是另一个私人家族，他们给莱瑞3%左右的管理费。

3%是多少？2.1亿美元。

出资人为什么愿意给他钱？因为整个市场的管理费的平均水平可能是4%，莱瑞可能比较专业、比较能干，给他3%就够了，还省一个点，所以他们愿意雇莱瑞干，而不是自己组织一个班子干。

由于莱瑞高度专业化，可能2.5%就搞定了，还多挣了0.5%。

70亿的0.5%是多少呢？3500万美元。

他凭什么挣这钱？就凭他的管理能力比一般的公司强。