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第6章 万通立场5（第2页）

这在当时的汇率下算卖得很好了。

现在怎么样？我告诉大家，现在它每平方米的价格还不如旁边拆迁的土地楼板价高。

现在这个地方新拆迁的楼板价是3万元平方米，我们这栋楼只能卖2.5万元平方米，这就是散售的结果。

相反，我们在北京东边还盖了一栋楼，叫万通中心，这栋楼我们没卖。

当时我们这栋楼旁边散售的楼大概是2万元平方米。

现在北京CBD的写字楼租金涨得特别厉害，我们这栋楼如果整体卖的话，至少能卖5万元平方米。

所以，大家如果要投资商业不动产，就不要去买散售的写字楼，肯定是不赚钱的。

社区性的商铺我建议也不要买，所谓社区性的商铺，就是新社区稀稀拉拉有些商铺，这也是不赚钱的，但老城区的人口密度很大的社区商铺是有价值的。

提问：一般的企业接触不到很高级别的政府官员，在和政府打交道时，应该注意些什么？

冯仑：倪润峰讲过一句话，他说政府关系“离不开、靠不住”

，就像“小姐”

一样，很多人都被夜总会里的“小姐”

害死了，《知音》《家庭》杂志上全是这些故事。

那我们该怎么做呢？中国现在中间地带的事的确比较多，我知道香港有些公司让律师设计了很多方法来降低风险。

举个例子，假定你做商业地产，搞定某件事可能有500万元的利益，但可能有20万元的成本，说多不多，说少不少。

但你老板不想冒着风险给人钱，那样肯定是不好的，所以他们会把这事转换成公司内部的奖励，谁能把这事搞定就奖励谁50万元。

某个员工想，20万元进去，50万元出来，我还能挣30万元，可能也就一个月时间，于是他就回家跟老婆说拿20万元出去。

老婆问他干吗，他说你甭管了，一个月之后我给你拿50万元回来。

老婆一想，这事行啊，就同意了。

一个月之后，这事可能就搞定了，但公司永远不知道这事，公司只是针对某些事制定奖励的政策，只是给员工发了50万元奖金而已，该缴税缴税，最后落了450万元。

如果你手下的五个员工都是从美国回来的，讲的是经理人文化，都觉得那是公司的事，对奖励无动于衷，那你就只能认了。

另外，我知道中纪委对企业和政府打交道有一定的豁免尺度。

比如你卖房子打折，千万不要多打，10%以内的折扣算是正常的，超过10%，就算行贿，这是一个规则。

所以，我们就把握在10%以内，这样将来查起来就不会有问题，因为市场总得打折，这是可以理解的。

还有一种情况，两个人在做生意以前就认识了，比如你们俩是发小儿，最后你当官了，他做生意了。

他家里有困难，他妈生病住院了，你给了他100万元，这种情况中纪委在办案的时候可以界定为人情关系。

第一，你们的关系是在做生意之前建立起的私交；第二，你给他经济利益，但你并没有用公权力帮自己谋私。

这最多算是馈赠，是可以理解的。

我曾在新加坡看到报纸上曝光的一条新闻，说有一个相当于边防武警司令的人，和某家供货公司的女老板发生了不正当的性关系。

新加坡的法律是按次数算的，做一次爱判一年刑。

这人和这个女老板“车震”

一次，在欧洲一次，在某个公寓三次，最后加起来一共判了好几年。

而我们是按人头算的，不是按次数算的，这是我们的特点。

所以，我们必须搞清楚中纪委是怎样掌握这个尺度的，这样我们才知道哪些事能干，哪些事不能干，这很重要。