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第六章遵义章(第17页)

管仲所说的于霸业有害的策略,就是这个意思。

举例

汉朝末年,刘备去投靠刘表,刘表亲自到郊外迎接,待以上宾之礼,给了他不少兵马,让他驻扎在新野。

当时正赶上曹操派兵进攻新野,刘备打败了曹兵,声誉日隆,四方豪杰归附刘备的很多。

这样一来,刘表开始怀疑刘备有野心,悄悄地防备他了。

不久,曹操出兵讨伐北方的乌丸,刘备劝刘表乘机袭击许昌,但刘表拒绝了。

在曹操打败了乌丸之后,挥军就灭了刘表。

汉末时的公孙瓒打仗英勇,有名声。

他和袁绍作战的时候,赵云带着部属和家丁来投奔他。

公孙瓒表面上很高兴,但却不敢委以重任,赵云很失望,就趁给哥哥奔丧的机会告辞回去了。

后来,赵云投靠刘备,刘备放手用他,终成蜀汉

的名将。

原典

行赏吝色者沮。

注释

注曰:色有靳吝,有功者沮,项羽之刓印是也。

王氏曰:“嘉言美色,抚感其劳;高名重爵,劝赏其

功。

赏人其间,口无知感之言,面有怪恨之怒。

然加

以厚爵,终无喜乐之心,必起怨离之志。”

解释

一个人再有能力也不可能包打天下,必须有人辅助。

但当人家有了功劳、取得成绩的时候,就必须慷慨兑现用人时许下的诺言,这样,才能留住人才、留住人心。

否则,用人时大方承诺,一到论功行赏,却一毛不拔、翻脸不认账、概不兑现,手下的功臣必然感到沮丧。

项羽失败的原因就在这里,他的将领屡建战功,可是他把刻好的印拿在手里转来转去,磨得棱角都没了,也舍不得给人家;后来他手下的人才全伤心地跑到刘邦那里去了,自己落了个乌江自刎的下场。

或者,迫不得已、碍于面子把奖赏给了人家,但心里不高兴,对人没有好脸色、嘴上没好话,这种小肚鸡肠的人最后也会离心离德。

《韩非子》说:奖赏很微薄,下属就不愿意做事;反过来,

奖赏很优厚,也信任他,他就会为你付出生命。

举例

春秋时鲁国人公仪休做宰相,他很喜欢吃鱼,于是很多人都买鱼送给他,他一概不接受。

他弟弟问他为什么爱吃鱼

却不要人家送的鱼?他说:“正是因为我喜欢吃鱼,才不能接

受人家送的鱼。

如果我接受了,就得听人家的,给人办事,

违反法律;违反了法律,就当不了宰相了。

到了那个时候,虽然我爱吃鱼,谁还来送呢?所以,我不接受人家的鱼,也不会当不成宰相,我还能经常吃到自己的鱼。”

唐朝的郭子仪每次见客人的时候,让侍妾都到客厅里来。

有一次,他听说卢杞来了,就把侍妾都打发到后面去了。

很多人都不理解这是什么缘故,郭子仪说:“卢杞相貌丑陋,妇

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