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14 chapter14（第2页）

秦曼在心里算了算，这一系列产品面盆龙头，厨房龙头，淋浴龙头，一套价格在一百二十美金左右，5000套就是六十万美金，也就是将近四百万人民币。

秦曼把意思翻译给闵恩华听，“他们说这套产品年需求量在5000套左右，按照目前的价格，总金额是四百万。”

闵恩华沉吟半响，低声问她，“你觉得他们说的这个需求量可不可靠？”

秦曼回道：“我觉得客人已经到了要有意向下单谈价格的地步，一般需求量都是准的，并且，他们有可能只是试探我们最低价。”

闵恩华问：“所以，其实你是觉得他们可以接受这个价格，但是还是想探最低价。”

“既然有意向下单，那说明对方对价格已经差不多能接受，我们聊表诚意，可以给他们最合适的，但不一定按照他的目标价给。”

闵恩华若有所思地点头，“那你就这么跟他们说，既然他们能达到年需求5000套，我们为了表示诚意，可以降两个点，因为最近国内原材料价格确实涨的厉害，也请让他们体谅。”

“好的。”

秦曼对着Lucas道：“我和我们老板商量了一下，5个点太多了，原材料价格太高，我们无法控制，既然你公司能达到5000套，我们可以考虑做两个点的让步，这是我们最好的价格。”

Lucas和他的搭档Karl也小声商量了一下。

过了一会儿，Lucas说：“两个点也没问题，但是我们希望铜价下降后，你们能给我们再降价。”

秦曼放下心来，含笑道：“这个没问题。”

“那好，价格就谈到这，具体的订单在我回国之后会发给你们。”

“嗯，好的，谢谢。”

秦曼偏头，把客户的意思翻译给闵恩华听。

闵恩华点了点头，“嗯。”

Lucas从带过来的皮箱里拿出一个盒子，他在会议桌上打开盒子，里面一套青铜色面盆的水龙头，他把龙头推了过来，“这是8月份你们出给我们的货，表面处理非常糟糕，我们没办法销售这样的产品，这个问题我之前就跟你们在邮件里提过。”

工程师把水龙头拿了出来，仔细看了看，闵恩华问：“这个是怎么回事？”

工程师说：“闵总，是表面的封釉没封好，空气进入了里面，导致蜂窝一样的裂纹。”

闵恩华蹙了蹙眉，“是表面处理工艺的问题？”

“初步断定是，但具体的还需要清查库存，让品质部鉴定。”

Lucas说：“上一票货一共500套这样的龙头，但是我们检查出来有200套是有这种情况的，我们希望你们能给我一个解决方法。”

秦曼翻译给闵恩华听，闵恩华道：“你先告诉他们，这个问题我们还需要调查。”

秦曼翻译道：“Lucas，对于这次的问题我们感到很抱歉，我们希望你可以把这一套不良品留下，供我们调查原因，到时候会给你一个答复。”

Lucas说：“样品我可以留下，这个没问题。

但是事情已经发生了，我们现在急需要补货，如果不能及时补充库存，我们将无法正常销售。”

秦曼传达了意思，闵恩华说：“你告诉他们，我们会尽快查到原因，如果是我们生产出了问题，一定会补给他。”

秦曼翻译，“由于我们还不清楚引起产品质量问题的细节原因，所以现在没办法答复，我们工程师和品质部会尽快调查原因，要是我们的问题，我们将会无偿补货，还请耐心等待。”

Lucas和Karl再商量了一下，最后点头答应，“那我们等你们的消息。”

会议进行地还算顺利，不到两个小时就把所有的问题都谈完了。

会议结束后，闵恩华提出要宴请两位客人吃饭，但客人说今天早上从广州赶过来，非常累，想回酒店休息，婉拒了宴请。

秦曼和闵恩华一块送客人下楼，并安排车辆送他们回酒店。

送走了客人，闵恩华用赏识的眼神看着秦曼，“刚才表现很不错，你现在手头上负责哪些客户？”

秦曼说：“我不是业务员，还没有负责客人。”

“哦？”

闵恩华有些好奇，“你不是业务员，那是什么？”

“业务助理。”

闵恩华似乎有些惋惜，“但是我看你刚才表现，非常适合做一名外贸业务。”

得到老板的肯定，秦曼心情明亮，她说：“我也正在努力，希望可以成为业务员。”

闵恩华了然地点了点头。