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24（第2页）

“您好，我是您叫的代驾。”

涂筱柠想他真是未雨绸缪，肯定是趁她开车的功夫就找好了代驾，便说了声“谢谢了”

赶紧下车腾位，也没再管他有无回应。

她走到小区门口才听到他车离去的声音，转头朝那方向瞧瞧，莫名觉得自己好笑。

当相亲对象变成了领导，你说这世界奇妙不奇妙。

一顿饭果然奏效，纪昱恒很快打进了园区，并且让赵方刚负责对接，园区里企业众多，赵方刚只恨自己两条腿不够跑，纪昱恒给他一个月一户的任务这下再不用大海捞针，忙得时候他还会带着涂筱柠一起跑，这也是饶静特许的。

“业务学的差不多了，你也可以跟着小赵看看他是怎么营销客户的。”

涂筱柠以前也跟饶静出去过，但都是去贷前收收材料或者贷后看看企业情况，现场看营销这是头一次。

赵方刚是个人精，每次去园区里包中都揣几包烟，都先在园区传达室里给门卫发上几根闲聊一会儿。

涂筱柠不明白用意，被连熏了几次忍不住问，“小赵哥，门卫只是园区的，跟里面的企业没有任何关系，你们每次聊啥？”

赵方刚含着烟，走得吊儿郎当，“传达室是小道消息聚集地，门卫能熟知这园区里每一位老板开的什么车，作息时间，甚至性格。”

烟从他鼻腔里冒出来，“所以不要小瞧门卫，做营销的跟他们搞好关系绝不吃亏。”

涂筱柠刚要解释她没有轻视的意思，赵方刚从公文包里捞出一包烟放进衬衫胸袋里，“有烟在手，谈事不愁，你知道营销四宝是啥不？”

涂筱柠摇摇头，赵方刚眯眯眼吐出一个烟圈，“烟在手，茶在口，牛逼吹完再喝酒。”

涂筱柠蹙眉，可她是女的咋办？

赵方刚看她在思考的模样像是知晓似的又补充一句，“男女皆可用，男女都适用哦。”

他的观点涂筱柠不敢苟同，只是默默走着。

两人在一个商办楼下停住，赵方刚没进去，继续悠然自得地抽烟。

涂筱柠看看企业门头，“小赵哥，这家企业前几天我们不是来过？”

赵方刚点头，“我知道。”

“那老板不是说不要贷款？”

赵方刚边抽烟边抖脚，“现在不要，不代表以后不要。”

涂筱柠不解，“可那不也是以后的事吗？”

赵方刚瞅瞅她，笑了，“客户这种东西，你不能等他缺钱了再去营销，越不缺钱你越要在他面前晃悠刷存在感，等他对你有了印象，必要之时自然会第一个想到你。”

“那他一直不缺钱呢？”

“就当交个朋友咯。”

赵方刚云淡风轻道，“优质企业为了考虑成本，不要银行贷款也很正常，但是一家企业总有资金周转的时候，营销不能急于求成，要学会放长线掉大鱼，”

涂筱柠受益良浅，又问，“那老刷存在感不会让人反感吗？”

有时候她总接到推销电话，烦躁的时候也很难听下去。

赵方刚笑得有点自恋了，“这就要看你的方式和人格魅力了。”

又抽了一口烟，视线落在她身上，收起了玩世不恭，“小涂你啊，得早点有自己的客户，不然在DR耗着哪天才能转正。”

涂筱柠垂眸不语，他的话一针见血。

“有了客户才有业务，有了业务才带来利润和存款，客户经理就是靠业绩吃饭的，没客户啥都白搭，你真打算给DR义务劳动一辈子么？”

赵方刚语气是少有的正经，但涂筱柠知道他是认真的。

这时一辆卡宴驶来，赵方刚眼睛一亮，“我就说门卫消息都准。”

然后把烟头一掐扔进垃圾桶。

那老板车停好下来，赵方刚就迎了上去。

“吴总，真巧啊。”

那老板一愣，大概一时没想起他是谁。