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第八节 登门槛效应 步步为营才能得寸进尺（第2页）

在一次心理学实验发现：如果政府直接提出要求时，居民愿意为社会救助站捐款的比例是46%；但如果分两步提出要求，第一天让人们佩戴一个宣传纪念章，第二天再请他们捐款，则愿意捐款的人数比原本的人数几乎多出一倍。

心理学家们认为，如果一下子向别人提出比较困难的要求，人们一般很难接受，但是如果先提出一个小小的要求，然后再不断缩小差距，人们就会容易接受。

这也是因为人们在不断地满足小要求的过程中渐渐适应，未能意识到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。

更是人们都希望，自己在别人面前一直保持着一个比较一致的形象，不希望自己被别人看作是“喜怒无常”

的人，也因此，在接受了要求，对别人提供帮助之后，再拒绝别人就变得更为困难。

如果这种要求并不会给你自己造成多大的损失，人们往往会以一种“反正都帮了，再帮一次也无妨”

的心理，那么，登门槛效应就发生作用了。

现今社会，很多的小学生都将学习看得非常严重，认为是自己不可能办到的事情。

于是，就开始做任何事情都半途而废，这更是给老师带来了极大的困难，有的老师有自己的教学方法，有的却束手无策。

这也往往耽误了学生学习的好机会，从而断送了孩子的前程。

小米是承安小学的老师，为人热情，是个活泼开朗的女孩子，很多学生喜欢她。

在一个新学期刚开始不到3个月时，她就遇见了一件非常棘手的事情。

在她的班级上，有几位学生非常调皮，老是欺负其他的学生，还经常不做作业。

组长让他们把作业上交时，他们总是找尽理由，要么说忘记带了，要么就是磨磨蹭蹭地在书包里找了又找，打开本子，结果作业往往是丢三落四，很少能够做完。

小米为了此事，走访了几个同学的家长，毕竟现在都是独子，家长也只是说骂也骂过了，抓一阵好一阵，没有什么“特效”

。

罚他重做，或是严厉批评，这显然是行不通的。

小米也显得无奈，于是她开始观察这几个学生，希望能够找到什么原因。

通过了一段时间的观察，她惊奇地发现这几个孩子的思维还是比较活跃的，他们唯一的共同点就是，他们都很怕做作业。

也并不是完全不会做，主要是他们的学习习惯有问题。

看到如此，小米也就猜得**不离十了。

在以往自己也是碰到过这样的学生的，想一蹴而就，马上转变是不可能的，只有循循善诱，一步一脚印地慢慢改变，就像心理学里的“登门槛效益”

一样进行。

就这样，小米开始了她的“三部曲”

。

这天她来到教室，当着全体学生宣布自己对那几位学生的“特殊政策”

：只要交本子，做错题或是漏做题目都不予计较。

听到我的宣布，其他的学生议论纷纷，检查作业的小组长更是如释重负。

而那几个同学也乐得开心。

小米心想，现在对他们的要求还不能太高，以后才能更好地改变他们。