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第三章 仗势欺人(第4页)

不瞒你说,我正发愁呢,再卖不动楼盘,老板就要炒我鱿鱼了。”

“也就是说,宣传力度不够,是目前销售不景气的主要原因?”

经理点点头。

“你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢,比如看房送礼品之类的。”

经理苦笑:“试过了,买了一些百儿八十的实物做赠品,但效果不好。”

“这些肯定不行,但凡能买起房子的人,百儿八十的东西,不会放在眼里。”

“有道理,但贵的我们买不起!”

我微微一笑:“这些人百儿八十的实物他们不会在乎,但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品,说不定会勾起他们的兴趣。”

经理用专注的目光看着我:“说下去!”

“就拿我每天投递的海州晚报举个例子吧,这份报纸在海州深受市民喜爱,如果你们发布一个简短的公告,凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年海州晚报,你想想,大家会不会感兴趣呢?”

经理眼前一亮,思索起来。

我不慌不忙地端起水杯。

“你不是来替你亲戚看房子的,是来推销报纸的。”

经理突然冒出一句。

我不慌不忙:“是的,我不说来替亲戚看房子,你就不会接待我,我们之间也就没有这些谈话。

我这个建议,既发行了我们的报纸,又能为你们楼盘的销售带来人气,也为你这个经理走出困境提供了良机,大家的利益是相互的。

我刚才说的如果你觉得没道理,那我现在就告辞。”

说着我站起身来。

“等等——”

经理冲我说:“晚报全年多少钱?”

“180。”

我又坐下。

“有点贵,如果量大,我们出不起这个钱,老板现在可是精打细算很抠的。”

经理愁眉苦展。

“那可以赠送半年的,90,不贵吧,”

我说:“客户每天只要一看到报纸,首先就会想到这是你们赠送的,你想想,他们对你们的好感会不会与日俱增?你们的知名度会不会急速上升?社会效应有了,经济效应自然就会。

还有,你这个经理会不会更能得到老板的赏识,老板会夸你足智多谋呢?”

经理听得两眼直发光,舔舔嘴唇:“你等下,我这就去给老板汇报。”

经理就出去了,我摸过桌子上的香烟,悠然抽起来。

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