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第77章 了解别人的需求（第5页）

小男孩的母亲也带他到家具店去。

她先对店里的女店员眨眼示意，然后说道：“这位小男士想要买些东西。”

？

“年轻人，我可以帮什么忙吗？你想要什么东西？”

？

这话使小男孩深觉自己的重要。

他尽量站得使自己看起来高些，然后回答：“我要给自己买张床。”

？

女店员便带小男孩看了好几张床。

等男孩的母亲示意哪一张比较合适，女店员便说服小男孩把它买下来。

？

第二天，床送来了。

当天晚上，父亲回家的时候，小男孩就赶紧拉着爸爸到楼上看他的床。

？

父亲看了那张新床，然后真诚而慷慨地发出赞美之言，“你不会耙这张床尿湿吧，会吗？”

？

“哦，不会的，不会的，我不会再把床尿湿了。”

小男孩果然遵守诺言，因为这里面有他的尊严，而且，这是他自己买的床。

他现在穿着和父亲一样的睡衣，完全像个小大人了，所以他也要举止行为像个小大人一样。

？

另一个电话工程师，但他无法叫3岁大的女儿吃早餐，无论怎么责备、哄骗或要求，都无济于事。

这个小女孩喜欢模仿母亲，喜欢觉得自己已长大成人。

所以，有天早上，这对父母就把小女孩放在椅子上，让她自己准备早餐。

果然小女孩弄得十分起劲，一看见父亲进到厨房便叫道：“爸爸，看，今天早上我自己调麦片！”

她吃了两份麦片，完全不用哄骗，因为这不但使她兴趣盎然，更使她觉得“深具重要性”

。

她完全在调制麦片的过程当中，找到了自我表现的途径。

？

自我表现是人类天性中最主要的需求。

我们也可以把这项心理需求适用在商业交易上。

当我们想出一个好主意的时候，别让其他人以为那是我们的专利。

不妨让他们自己去调制那些观念，他们会认为那是自己的主意，也会因特别喜爱而多摄取了好些的分量。

？

我们应记住：要首先引起别人的渴望。

凡能这么做的人，世人必与他在一起。

这种人永不寂寞。

？