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第15章 眼神交错间的战争（第2页）

一个成功的演说家，他在演说中不光让众人的耳朵得到愉悦，他还非常善于调动观众们的目光。

哈佛大学心理学教授基特先生认为，一个人在交往中如果注意对信息接收者的视线控制，对成功的交往、记忆都具有重要的意义。

经过很多科学家研究表明，人类大脑中所储存的信息大部分是通过视觉器官获得的，通过听觉所获得的信息只占11％，其余的则是通过其他感官获得的。

从这个数字中可以得出一个人的眼睛对知识吸收的重要性。

例如，讲课时大多数教师喜欢将重点写在黑板上，在讲到某一点时，有的教师还喜欢用不同颜色的粉笔画线做出标记，这样做的目的是突出重点，这种方法就是一种对学生的视线控制，它无疑会加强学生的注意力。

在两个人相互交谈的情况下，有时为了最大限度地控制视线，讲话人可以用一支笔或某种指示器指着物体进行讲解，并不时用笔或指示器停留在两人的视线中间，这样，听者就会抬起头看着讲话人的眼睛，并注意倾听所讲的内容。

事实证明，进行这样的视线控制会让听者对你所叙述的事情有更深入的了解与更深刻的印象。

在日常生活中，你的眼睛可以做视线交流最为有利的引导工具。

你是否注意到经常有人在讲话时利用眼睛与眼镜的配合来控制你的视线，引起你的注意并与你的目光进行交流呢？利用眼镜来增加这种效果的确不失为一种可行的办法。

视线交流具有的功能和意义

爱憎功能：亲昵的视线交流可以使谈话双方的目光长时间相接。

反之，则会让人感到讨厌，比如在公共汽车上对异性死死盯视，则可能是想伤害他或警告他，结果往往会引起不愉快的结局。

威吓功能：用视线长时间盯视对方还有一种不怒而威地威吓功能。

警察对待罪犯、父母对待调皮淘气的孩子，经常会用眼神来制造这种无声的压力。

补偿功能：两个人交谈，通常的规矩都是谈话者看着接受者的次数要比较少，这样便于谈话者将更多的注意力集中到要表达的中心思想之上。

一段时间后，如果谈话者的视线转向接受者，这也就是暗示着对方到了应该发言的时候。

显示地位功能：如果地位高的人与地位低的人进行谈话，那么，地位高的人投于对方的视线，往往多于对方投来的视线。

3.斜视

斜视的内容很丰富，它可能是表示不确定，甚至是表示敌意。

如果人们在目光投向侧方的同时面带笑容，或是眉毛微微上扬，那就是表示你对所谈的话题很感兴趣。

恋爱中的人们经常将这种斜视作为求爱的信号，尤其是女人。

如果你在斜视的同时，使得自己的眉毛压低，眉头紧皱或者下拉嘴角，这就是表示猜疑、敌意或者批判了。

4.终止目光接触

终止你的目光，这也是转移你与他人想法的一种行之有效的方法。

如果你想终止毫无意思的谈话，或者要把一个问题转移到另一个谈话中去，你可以采用这种终止办法，这在实际行为中是很有效果的。

终止目光接触有很多种不同的方式。

西方人习惯的方式是眼睛旁顾，中国人却往往让目光下垂。

心理学家认为，目光旁移所表示出的内容即态度冷淡或漠不关心；而目光下垂可能让人感到这个人更为谦逊、遵从，或表示对某一严肃事情的拒绝。

掌握正确的用眼方式，会让你的眼神更加准确地表达出你要表达的内容，不致发生歧义；会使你的言辞举止更加深入人心；可以为你自己增加无穷的人格魅力……当你的语言不足以表示你心中的所有感受时，不妨试着用眼神去解决这个问题，只要含义是真诚的，就一定会具有相当的说服力。

总之，对于眼神中所透露出的内容，你要善于理解、分析，更要善于把握、使用。

如何才能让自己独具慧眼，这是你所必须要掌握的课题。

美国著名盲聋女作家海伦·凯勒写到：“我接触过的手，虽然无声，却极有表现性，有的人握手能拒人千里之外……我握着他们冷冰冰的指尖，就像和凛冽的北风握手一样。

也有些人的手充满阳光，他们握住你的手，使你感到温暖。”

事实的确如此，一双手可以为我们传递各种不同的信息。

比如说，握手的力量、姿势、时间长短就能够表达出握手人的不同态度和思想情感。

所以，想要将一切掌握在自己的手中，那么，你就该好好地学习一下手部的身体语言。