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第28章 对无关紧要的人 巧用利益的引诱4（第2页）

这将让你得到明确的利益，却失去了完美的关系。

这将把你摆到放大镜下，让人审视你的血肉和骨架，这是一件非常不妙的事情。”

为自己准备一些美妙的说辞，必要的时候把它们挂在舌头上。

即便是收买别人，也可以用一种感谢的形式在你和他之间建立一条“温情”

的通道。

你不妨学一学胡佛，那位横跨八位总统的美国联邦调查局的传奇局长。

我们至今仍在议论胡佛留下的伟大价值，以及他为FBI确立的牢固而优秀的传统。

我们在他身上学会了聪明地使用金钱、威胁、绑架和多种获取情报的手段——但这远远不够，他告诉我们，人必须学会懂得用理解之心去窃取情报和进行洗脑行为。

在一次培训课上，我对参与者说：“利益的洗脑至少不是百分百的金钱关系，只给予好处或许只能让你得到百分之七十，但事后你可能发现，另外的百分之三十才是最重要的。”

如何在“利益的帘子”

背后让自己的形象更完美，这是我们培训的主题。

今天，许多商业行为都披上了慈善的外衣。

老板们知道必须通过“做好事”

的方法让自己的名声更好，变通地给予利益，可获得极完美的社会名声。

但是，慈善的帘子可能还有其他的分别：

1.怎样去给予好处？

2.对于名声的评估和态度。

商人总是逐利，强者也在逐利。

但是大部分的富人、商人和强者，所作所为并不能让人满意。

他们以奢华为显摆，以结交权贵为炫耀，赤裸裸地揭掉帘子，只留下骨架在外面行走。

姿态难看，而且让人厌恶。

当然还有一些商人，他们生来一副暴发户的心态，骄横跋扈，横行乡里。

这样的人也会去做慈善，却目的过于直接。

别说没有帘子，就连外面的血肉，也要一并抛开。

在给予别人钱财支援时，会首先提出自己的交易。

在我看来，这样的利益原则是：交易第一，帮助第二。

有一次我到广东去做项目，参加两家私企共同举办的融资公关培训课程。

还有多达四十家公司的老板参与，其中有一位刘先生给我留下了深刻的印象。

由于会场附近就是一家学校，他派人在学校门口悄悄地摆了一张桌子，登记那些因为贫困交不起学费的学生名字。

把详细的资料登记下来，再派人去做家访，验证无误后，他就每年支持这些学生70%的学费，余下的30%他会采取有偿兼职工作的方式，来让这些学生在暑假时为他打工。

会场内没有人发现他的举动，也没有媒体去采访报道。

但我十分感动，因为这才是最高明的慈善。

朴实无华，默默无闻，恰如细雨润物无声。