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第40章 我对工作 的态度是尊重（第4页）

“这样，刘老板，你按照现在样机的陈列根据1：3的比例提货，回头我报给总经理，给你通补，如果到年底你能达到全年任务的90%的话，对全年所提的指定机型给予通补1个点。

怎么样？”

玉华想了想，这样可以增加多种高端机型的销售。

“1个点少了吧！”

刘老板不以为然。

“1个点不少了，据我看了你们的销售，你们的高端机利润少说有12个点，除掉各项开支，净利润也有7个点，你知道做家电这个利润已经是很高了，估计海尔也做不到吧，他的政策是大，倒把你的现金全都套死了，这次你吃的货估计最快卖完也要到年底吧，海尔不可能让你在年度卖完才给再大的政策，估计下个月还有更多的政策让你套现，这样一来，你所挣的利润更少，一步步的把你套紧成为他们挣钱的工具吧。”

玉华一步步的分析厉害。

说得刘老板一阵子沉默。

“刘老板，我这样说有可能让你不舒服，海尔品牌这么强势，你们做为县级经销商，有多少家底值得投入，你自己想想，毕竟一只脚走路能走多快，两条腿走起来才稳重，你说呢。”

玉华又下了一把猛药。

“我想想吧。”

刘老板烟头也忘了丢。

“没关系，我来也没有让你马上进货，毕竟这个县城我们品牌只有两家，你和兴盛佳华相比，两家总是竞争者，不是他进就是你进，这样下来你们总会打价格战，我这次来主要是解决你们俩这个问题的。”

玉华看了看商场的顾客，收回视线看着刘老板，说些这里刘老板眼睛一亮，口气却不善起来：“哼，说到这个，我还没有找你们呢，上次为了一家子要买几台冰箱空调，我为了和他们争，在底价上还让出好多才卖成，小李答应给我补偿后来都没有兑现呢。”

“呵呵，这个问题过去了就过去了，毕竟先前的问题你们没有沟通好，现在我就是来解决这个问题，保证以后不会出现这种情况了。”

玉华笑着说。

“那怎么能不补呢，小李可是答应了。”

刘老板不依。

“刘老板，你是做大事的，在这点小利上花太多时间没多大意思，我现在要把你和兴盛佳华的销售型号分开，你有的他没有，他有的你也没必要去争，这样一来你们就互补，凭的是导购员的口才和你们的服务，我相信你们的服务肯定是县城最好的，不然怎么会做这么大的生意，对不对？！”

玉华打一巴掌给一颗糖，说得刘老板无话反驳。

“吴经理，你这口才可是不得了，怎么没有早遇到你，要不然我这损失也不可能有。”

刘老板对玉华的欣赏越来越大。

“哪里，比起刘老板来，我才要佩服你，你是老板，我是打工的。”

玉华笑。

“这样吧，你找我老婆，把型号订单做了，下午我传到公司去要货。”

刘老板也知道玉华说的问题，没做太多的顾虑便答应进货。

“好，这次针对海尔的促销活动，我和公司申请一批赠品给你，做为支持。

另外这里有个顾客指名要我们品牌的这个型号，这个顾客如果做成了，这利润可是你卖四台的了。”

玉华把本子拿出来，撕下电话和地址给他。

“好，照你说的，可不能反悔，这个顾客等货来了我打电话给他。”

刘老板收下纸条放在口袋里。

玉华让张林和李玉对兴盛佳把样机型号抄了一个过来，然后针对商场的其他品牌进行差异化组合，写了计划后找到老板娘，并让她给予确认，同时亲自传真到公司，和财务的物流专员电话确认后才告辞刘老板，刘老板忙着收钱，点点头便算送行了。

玉华见解决了富裕电器，便提步往对面的兴盛佳华走去。

“张老板，生意好不好？”

一进店，玉华便看到兴盛佳华的老板瞪着眼睛看着自己，知道他已经看到自己从富裕出来。