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第16章 手是表达强势的有力武器（第3页）

这项研究对一百多名男性和女性大学生的握手方式进行了评估。

在试验开始前，研究人员首先用大约一个月的时间训练了几名编码员，目的是让他们能够熟练地给不同的握手方式编码。

在进行试验的过程中，学生们并不知道自己的握手方式正在被人评估，他们只与几位受试人员分别握手，然后再填写一份人格问卷。

凯普林博士是此项研究的负责人，他说：一个人的握手方式是相对不变的，而且这与他的人格有关。

那些握手有力的人比握手时轻描淡写、萎萎缩缩的人要自如、开放。

此项研究对性别差异也进行了分析，一般说来，男人比女人握手更有力，那些自由、智商高、性格外向的妇女多半也握手有力，给人留下的印象也比那些轻轻一握的女人更深刻。

但对男人而言，也有相反情况，很多开放型的男人不那么重地握手，则比那些不那么外向的男人给人留下更差的印象。

凯普林博士说，这一研究结果对于妇女的自我推销策略非常重要，对妇女而言，表现出与男人相似的自信和行为方式是积极有效的，尤其在商务洽谈和招聘面试的时候，一个有力的握手可能会给人留下良好的第一印象，而且不会带来其他因为自我推销而引发的诸多微妙反应。

握手的方式尽管千差万别，归纳起来它可以传达三种基本态度：支配型，顺从型，平等型。

在这三种基本态度中，平等型的握手所传递的信息是：我们可以相处得很好。

而支配型和顺从型的态度则正好相反。

握手时，如果对方的手掌心向下行握手礼，应该立刻意识到对方的支配欲和垄断欲很强，这种掌心向下的握手方式，无声地说明，对方认为自己在此时此地处于高人一等的地位。

握手时，手心朝内与朝外往往决定顺从与妥协而与此相反，手心向上是一种用来表示妥协、服从和善意的手势；同时，这也是乞丐乞讨时惯用的一种表达哀求之意的动作。

人们通常以此来告知对方：我的手中并没有武器。

如果对方握手时掌心朝上，应该意识到，对方属于顺从型，这种人可能处世比较民主、谦和、平易近人，对对方比较敬仰。

这种人往往容易改变自己的看法，容易被他人支配。

有些人握手时只是用手轻轻地触摸对方的手，让人有漫不经心之感。

这样的人性情温和，随遇而安，大多随和豁达，为人处事谦和，给人一种洒脱之感。

与之处事，可大胆提出自己的意见，不必担心他会偏执。

用双手握住别人的手的人，想以此来表现自己的诚恳、热情和真挚。

如果当别人霸气十足地将手心向下，用一种非常强势的姿态来跟你握手的时候，你该怎么办呢？采取此种握手方式的人通常性格孤傲，控制欲强，而且在大多数情况下，他也都是首先发出握手邀请的人。

他们笔直僵硬的手臂以及向下的手掌，迫使对方不得不为了配合他们而采用手心向上的弱势握手方法。

的确，他们采用的正是最强势的一种握手方法，因为这几乎没给对方留下任何建立平等关系的机会。

假如你发觉对方有意使用这种霸道的握手方式，而你又想能够轻松地化解对方犀利的进攻，取得与其平等的地位，那么不妨按照下面的做法去做。

第一步，当对方率先发出握手的邀请之后，你可以在伸手回应的同时向前迈出左脚。

第二步，让你的右脚跟进，这样一来，你的整个身体重心就会前移。

随后，因为重心的改变，你的左脚就会因此而继续向前移动。

而此时此刻，你已经进入了对方的私人空间之内。

这样一来，你不但可以躲避开对方笔直的手臂，提前占据握手时的有利位置，而且可以使你通过握手取得交际控制权，反败为胜。

当你迈出左脚的时候，你也就很自然地站到了对方的前面。

对方先将手臂伸直，意图就是想要获得空间上的优势，而你则可以巧妙地利用脚步的移动占据有利的地面位置。

两者比较，双方最多也就算是不相上下。

而且，你随后的向前迈步侵入对方的私人空间，对于你的对手而言，这的确是一种很大的威慑。

如此算来，你应该是略胜一筹。

除此之外，你还有另外一种办法。

那就是你先顺势以手心向上的手势回应，紧接着迅速送上左手，用双手紧紧握住对方的一只手，最终将对方来势汹汹的握手消于无形。