第一百一十二章 业务

初雨后情 / 著投票加入书签

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    几天的学习和结合自身问题的反省,终于找到问题的根源。其实每个人在转型的时候都有过这样的错误,因为恐惧所以就很抵触和害怕面对,所以就会给自己找了各种理由来推脱和拖延。此时的我也正是这样,因为害怕和客户接触,所以我就找了各种看起来像理由的理由来欺骗别人,或者是说安慰自己。

    可是没有客户还做什么业务,客户才是王道。这个目标确定好了,接下来就是作战方案。我冷静的坐了下来,按着说上所说去思考:我如何把我的拥有资源最大化?我现在有什么资源?公司除了名片、电话、a4纸及打印还有就是纯净水空调是免费,其他公司是能抠一分绝对不会放过一毛。

    那我如何把这些资源合理转化和配置呢?我拿了一张纸把这些都写在纸上,名片就让公司多印一些,出去我见到只要是人我就发;电话是整个门店只有一门电话,我尽量挑身边没人的位置,我就把一部电话放在我键盘边,只要一有动静我就下手,然后,另一部我就一有时间往外打,只要是有电话号码我就问他们买不买房子;a4纸就更好说了,我写一段煽情一点的话,加上我的服务宗旨和联系电话打印一叠:“****地产诚信他人成就自己

    尊敬业主:

    您好!

    *****地产提供:产权住房、风水别墅、商业地产投资等高端置业服务。公司自****年开业一直秉承:客户房东和中介三方公开面谈,整个交易流程透明运作,除佣金外零差价、零返点、零回扣,不收客户额外一分钱。公司上下一致以做事业标准要求自己,一直来获得老客户好评。敬侯您的来电(店)。

    地址:1店:*************12345678

    2店:*************12345678(后面盖上物业顾问电话章)”纸头区里面没个门去贴;驻守:就是用一块小白板,写上一些房源信息和联系方式,站在小区门口、菜场、车站、等候客户上来咨询;兼职业务员是指联系一些小区退休的叔叔、阿姨,如果有提供一些信息,成交以后支付一定比例的费用,或者一些公司的业务员,因为不满公司的待遇或管理,起义到你公司提供信息或者直接来带客户来签合同(似乎有些不道德,但是大公司挤压你业务的时候也一样不会仁慈);网站是在安居客、搜房、赶集、百姓、同城等一些网站登记需求信息(没有做广告嫌疑,他们都比我有名)。

    带上一瓶胶水看到能帖的地方就给贴一张;纯净水就是我值班的时候,看到路人往里瞄一下我就拉他进来喝水吹空调。

    说干就干第二天我就带了两盒名片出去,开车、骑车、走路、小区门卫、道路清洁阿姨、饭店吃饭等等,我只要见人都发,半天时间我就把两盒名片都发出去了,还真的有效果,第二天就有人给我电话要租一套房子,我帮他推荐了一套小区位置、地段都很好的房子,小夫妻两一看就看中了,签下了我房屋经纪的第一单,当时写合同的时候我手都在发抖确实激动。

    ,骗我我看到我改变也很开心,晚上特意多烧了两个菜,开了一瓶红酒。不过我借成功不能骄傲为理由,以茶代酒敬了她,她知道我担心酒后乱性,也只是笑了笑,和我碰了一下杯子。

    有了第一单,人的积极性就更高了,每天我的包里总是塞了满满的纸条和名片,一开好早会就背着包出去,把名片发完了就回店里打电话和接电话做网站,每天忙的不亦乐呼。唯一一件比较痛苦的事情就是,我的网站上登记都是实实在在价格,可是小江总是让我修改到网站的最低价格,这种欺骗别人的事情我坚决不做,小江就通过了他的管理帐号把我的价格给修改了,为此我们两个人还几天不说话了。

    刚开始客户看到我那么低价格打电话咨询我,我觉得很尴尬,支支吾吾解释了半天,客户听了只是淡淡一笑,问了一句:“你是新来的吧?”原来这个已经是公开行业潜规则,所以客户打电话来只是想了解一下房子的真实情况,慢慢的也就没为自己欺骗别人的事情纠结了,这样手头的客户也慢慢的积累越来越多。

    为此我还打电话请教了莫柒柒朋友的追求她的那个男人,莫柒柒很惊讶,想不到我这样性格的人会改变这么大,于是撒娇要我把一碗饭喂给她吃。喂就喂反正家里没人,我去找了个调羹拿起碗说:“宝宝乖,吃一口。”她“噗”的一声,把嘴巴的饭喷的满桌子都是。她笑着要伸手来打我。

    莫柒柒去房间拿了一本封面是一座金黄色的金子塔,书名是世界最伟大的推销员的书出来。我原以为是讲销售技巧的书。一个晚上读完了以后,觉得穷爸爸富爸爸那本书只能算是我的启蒙,而这本书真正意义上彻底改变了我。整本书没有讲任何的销售技巧,而是教我们怎么做好自己。这本书的作者太伟大了,用博爱的心把自己的人生历程完全奉献给了世界,没有一点点私心,我也希望能向他学习,这样至少活着会更深层次的意义。

    莫柒柒起床准备好了早点,看到我睡的很沉就知道我又是一个晚上没睡觉,就给我留了一张便条,说让我休假一天。可是我醒来的时候,想起自己今天还约了客户,早点没吃就跑到公司。

    莫柒柒看到我通红的眼睛很心痛,我带好客户看好了房子,她就打电话给我,说她今天自己也安排休假,让我在小区门口等她,她开车过来送我回家里休息。到了家我一点睡意都没有,我想用笔记本把羊皮卷抄下来,以后带着方便。她又从房间拿出两本笔记本,丢给了我一本,说她已经都抄好,让我以后每天和她一起读书里面羊皮卷。打开了本子,看到她那娟秀的字体,真的有一种冲上去抱着她的冲动,但是我的理智还是让自己控制住了,朝她坚定点了点头,这里也是给她承诺一定会做到,也是表示很感激。